소비자의 이중구매와 결합상품의 가격차별화

Consumer's Double Purchase and the Incentives of Providing Integrated Products by a Discriminating Monopolist

본 논문은 소비자가 질적으로 차이가 나는 두 상품에 대해 이중으로 구매할 가능성이 있는 경우 독점기업이 이들 상품을 결합하여 제공하려는 유인과 가격차별화 전략을 비대칭 정보하의 자기선택모형을 이용하여 분석하고 있다. 분석결과에 의하면 소비자가 이중구매를 통해 얻게되는 결합효과의 상대적인 크기에 따라 독점기업의 결합상품 제공에 대한 유인과 가격차별 행위가 달라진다. 특히 두 상품간의 대체성이 강하게 나타나는 경우에 독점기업은 이중구매가 일어나지 않도록 가격을 차별하게 되는데 이 경우에는 사회적 후생이 감소하게 된다. 그러나 독점기업이 결합상품 형태로 상품을 제공하는 경우에는 그렇지 않은 경우에 발생할 수 있는 사회적 후생의 손실분을 제거할 수 있다. 이러한 결과는 묶음관매가 가격차별화의 일환으로서 사회적 후생을 증가시킬 수 있다는 기존의 가격차별화에 대한 이론적 결과를 옹호하는 결과로, 본 연구는 비대칭 정보의 상황에서 소비자들의 선호간에 양의 상관관계를 갖는 경우에서도 묶음판매전략(혹은 결합판매)이 향상 효율적임을 보이고 있다.

This paper considers the moderof self-selection where the monopolist has incomplete information about consumers, and examines the incentives of providing integrated products when the consumers have an opportunity of double purchasing. We show that the incentives of providing integrated products and the degree of price discrimination depend on the magnitude of the joint effects between two products. In particular, if there exists a strong substitution effect between two products, the monopolist might discriminate the prices for consumers in order not to double purchase, and consequently the sociar welfare would be decreased. However, if the monopolist is able to integrate two products and thus sell the tied products together, the welfare loss would be disappeared.