영향력 행사와 시스템 효율성이 유통업체의 가격경쟁력에 미치는 영향에 관한 연구

A Study on Retailer"s Power and System Efficiency Affecting Retailer"s Price Competitiveness

&nbsp;&nbsp;본 연구는 기업형 대형 유통업체의 대표격인 대형마트의 가격경쟁력이 과연 시장지배력을 바탕으로 한 영향력 행사의 결과에 기초한 것인지, 아니면 시설 및 유통정보시스템의 효율적인 운영의 결과에 기초한 것인지에 대한 상반된 입장을 심층적이고 종합적으로 실증하고자 하였다. 이를 통해 유통업체의 가격경쟁력에 관한 종합적인 관점을 제시함으로 연구의 공백을 채움으로 이론적인 시사점을 제공하고자 하였고, 영향요인을 실증함으로 실무적인 시사점을 제공하고자 하였다.<BR>&nbsp;&nbsp;본 연구는 가격경쟁력이 중요한 대표적인 대형 유통업체인 대형마트로 연구의 범위를 한정하였다. 기존 연구와 실무진과의 면담을 통해서 가설을 도출하고 대형마트 납품업체 영업담당자를 중심으로 조사하였다. 분석결과 유통업체의 판촉활동 참여요구, 유통업체의 사후 납품가 인하요구와 유통업체의 가격경쟁력은 정(+)의 관계가 있다는 사실은 통계적으로 유의하게 나타났고, 나머지 가설은 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. 마지막으로, 본 연구의 이론적, 실무적 시사점을 제시하였고, 연구의 한계점과 향후 연구방향을 제시하였다.

&nbsp;&nbsp;This research aimed to establish and test a empirical model to affect the retailer&quot;s price competitiveness in the context of discount store. For this purpose, I described discount strore&quot;s price competitiveness based on related literature review and I examined and applied the retailer&quot;s power and system efficiency to provide broad understanding of retailer&quot;s price competitiveness and to explain it. Finally, I present the managerial implications to the firms that build up business strategy of domestic discount store on this research results.<BR>&nbsp;&nbsp;For the purpose of these goals, four hypotheses were drawn from the previous researches. To verify these hypotheses, 77 data were collected as samples, and the data were tested by reliability test, factor analysis, and multiple regression analysis. The overall implications to researchers and practitioners are presented, and limits and further study direction were discussed as a final.