순정시장과 시판시장 선순환 동반성장 전략 사례 - 현대오토넷의 진화경로를 중심으로

Mutual-Growth Strategy between Before and After Market: Case Study on Hyundai Autonet"s Evolution Path

  현대오토넷은 국내 최초로 내비게이션을 출시한 기업으로 경험과 기술을 바탕으로 한 순정시장 중심에서 성장성이 큰 시판시장에 진출하면서 두개의 시장에 대해 차별화 그리고 시너지 창출이 가능한 전략의 필요성이 대두되었다. 순정시장과 시판시장은 기술수준, 가격, 시장규모, 성향 등에서 차이를 보이는 시장으로 현대오토넷은 순정시장과 시판시장 선순환 동반성장 전략을 추구해왔다. 현대오토넷은 높은 성장세를 보이는 시판시장에 대해서는 기존의 순정시장에서 강점을 유지하면서 이를 바탕으로 차별화된 전략을 추진하였다. 반면에 순정시장에 대해서는 자동차 업체와 높은 통합화를 추진하면서 기술, 디자인 및 품질을 중시하며 천천히 진화하는 고가의 제품을 추진하였다. 하지만 최근 독자적으로 개발한 고급 및 표준형 플랫폼을 기반으로 혁신적인 기능과 파격적인 가격의 제품을 개발하고 순정 제품의 장착률을 높여 고급 순정 제품의 대중화를 선도하는 변화된 순정과 시판시장 동반성장을 추구하고 있다. 순정시장에서 제품 차별화, 순정과 시판 시장을 동시에 공략하고 있는 현대오토넷의 내비게이션이 어떠한 전략을 통해 성공적 경로를 걸어왔는지를 분석하고 시장의 변화에 따라 앞으로는 어떠한 전략적 선택을 하는 것이 바람직한지를 살펴보고자 한다.

&nbsp;&nbsp;Hyundai Autonet is the first company that introduced the car navigation system in Korea. It has become a dual-player, starting out as a company concentrating on the technology and experience based before-market for new cars and moving on to the after-market for used cars which has larger market growth potential. With its position as a dual player of both markets, the company faced a need to differentiate itself in the two different markets and also to come up with a strategy that will enable the company to create synergies between the two markets.<BR>&nbsp;&nbsp;The before and after markets show different levels of technology, pricing, market size and consumer behavior. Hyundai Autonet has adopted a mutual-growth strategy based on a virtuous circle between the two markets. The after-market tends to show a higher market growth rate. Maintaining its strong advantage gained in the before-market, the company applied a differentiated strategy to the after-market. As for the before-market, Hyundai Autonet focused on achieving stronger integration with the auto manufacturer. With a slowly evolving yet stronger emphasis on technology and design, Hyundai Autonet introduced high-end products at a higher price range for the before-market.<BR>&nbsp;&nbsp;Recently, however, the company has developed a product at a much lower price range, yet with even innovative functions based on its authentic technology for premium and standard platform. This has allowed the company to pursue a more upgraded mutual growth strategy for both the before and after market, by increasing the installation rate of original parts and thus expanding the market base for the high-end original parts. Hyundai Autonet&quot;s car navigation products have focused on a) introducing differentiated products in the before-market and b) pursuing mutual growth in both the before and after markets. The study aims to analyze what Hyundai Autonet&quot;s success strategy has been so far and to suggest what strategic choices the company should make for its future path in the ever-changing market.