제품군차원별 중소기업제품 구매의도와 온라인 구매의도의 결정요인에 관한 연구

The Study on the Determinants of Small-sized Firms" Product Purchase Intention and On-line Purchase Intention at Categorical Level

  이 논문에서는 SEC와 FCB 등의 골격과 기타 관련 요인들을 통합하는 접근 방법을 토대로 이론적인 골격을 만들고, 이를 바탕으로 실증적 분석을 실시함으로써 중소기업제품군에 대한 구매의도와 온라인 구매의도의 결정요인을 밝혔다. 기존의 온라인 구매의도에 대한 연구에서는 SEC에 따라 제품군을 선험적으로 선택하고, 이들에 대한 구매의도를 연구하는 방법을 쓰고, 제품군을 구분하는 FCB연구에서는 제품군을 사후적인 분석결과에 의해 나타내는 방법을 썼다. 이 논문에서는 제품군별로 분석을 실행함으로써 선험적으로 SEC와 FCB에 따른 제품군의 분류방법의 문제점을 극복하고자 하였다. 또한, 중소기업제품의 구매의도에 있어서는 FCB가 SEC보다 더 중요한 역할을 하는지, 온라인 구매의도에 있어서는 SEC가 FCB보다 더 중요한 역할을 하는지에 대한 문제에 실증적으로 조사하였다. 실증조사 분석의 결과는 중소기업 제품 구매의도와 온라인 구매의도에도 SEC와 FCB가 모두 중요하게 작용함을 보여주었다.

&nbsp;&nbsp;It is interesting to examine the on-line sales fitness of small-sized firms&quot; products since online provide opportunities to the small-sized firms who have relatively small retail outlets and low brand powers.<BR>&nbsp;&nbsp;There are virtually no research studies on the on-line sales for small-sized firms&quot; products at the product category levels. Since both on-line purchase and small-sized firms purchase have many common characteristics, it is possible to use the same constructs. In this study, based on the integration of SEC, FCB, and related concepts, we develop new theoretical framework and propose research questions on purchase intentions on small-sized firms&quot; product and on-line. In particular, unlike previous research studies, we conduct separate analysis for each product category and overcome the possible classification problems caused by SEC misclassification.<BR>&nbsp;&nbsp;The empirical results on 17 product categories show that SEC, FCB, purchase risks, brand factors are somewhat different determinants for purchase intentions on small-sized firms&quot; product and purchase intention at on-line. Small-sized firms&quot; product purchase intention is influenced by SEC and FCB. For small-sized firms&quot; product purchase intention and on-line purchase intention, both SEC and FCB are important determinants. Other related variables play different roles in determining purchase intentions in small-sized firms&quot; product and on-line. The roles of control variables are different for two different dependent variables. Also, the small-sized firms product intention influences on-line purchase intention.