공동마케팅 제휴의 이해불일치 - 선행요인과 결과

Interest Incompatibility of Co-marketing Alliance: Antecedents and Consequences

  공동마케팅 제휴에 대한 관심이 증가함에도 불구하고, 제휴관계에서 이해불일치로 갈등을 경험하여 실패로 종결되는 사례가 빈번히 발생하고 있다. 본 연구는 마케팅분야에서 공동마케팅 제휴의 불일치를 야기하는 원인과 그 결과에 대해 신용카드 산업을 대상으로 연구하였다. 제휴의 이해불일치를 목표, 지각, 역할불일치의 세 가지 차원으로 구분하여 연구하였다. 이해불일치의 선행요인으로 환경불확실성, 자산특유성, 대체가능성 그리고 보상의 영향을 연구한 결과, 환경불확실성은 부분적으로 정의 영향을 미쳤고, 나머지 변수들은 부분적으로 부의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이해불일치는 갈등에 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로, 연구의 시사점을 제시하고, 한계점과 미래 연구방향을 제시하였다.

&nbsp;&nbsp;This research aimed to establish and test an empirical model for antecedents and consequences of interest incompatibility of co-marketing alliance in korean credit card industry. For this purpose, we suggested several concepts of antecedents and consequences of interest compatability such as goal, role, and perspective incompatibility based on related literature review. Finally, we present the theoretical and managerial implications to the firms that build up business strategy under credit card industry on this research results.<BR>&nbsp;&nbsp;For the purpose of these goals, fifteen hypotheses were drawn from the previous researches. To verify these hypotheses, 97 data were collected as samples, and the data were tested by reliability test, factor analysis, and covariance structure analysis. Empirical findings partially support that strategic management of interest incompatibility are important in korean credit card industry. And, the theoretical and practical implications of this result and future research were suggested.