직매입 선택의 선행요인과 결과요인에 대한 연구

A Study on the Antecedents and Consequences of Direct Buying Choice: Centered on Domestic Department Store

본 연구는 국내 백화점의 직매입 선택의 선행요인과 결과요인에 관한 모형을 검증하고자 하였다. 이를 위해 기존 연구를 바탕으로 매입 유형을 정리하였고, 직매입을 설명하기 위해서 거래비용이론을 검토하고 적용하여 직매입에 대한 폭넓은 이해를 제공하고자 하였다. 마지막으로, 이러한 연구결과를 바탕으로 매입 전략을 수립하는 국내 백화점들에게 실무적 시사점을 제공하고자 하였다. 이런 연구목적 달성을 위하여 문헌연구를 통해 가설을 도출하였으며, 국내 백화점들의 바이어 112명을 대상으로 실증분석을 하였다. 분석결과 수요의 변동성, 백화점의 거래특유투자, 경영자의 지원 등이 국내 백화점들의 직매입 비중에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 직매입 비중은 시스템의 역량과 가격조정의 융통성에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 본 연구의 이론적 시사점과 실무적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 미래 연구방향에 대해서 논의하였다.

This research aimed to establish and test a empirical model for the antecedents and consequences of direct buying choice of domestic department store. For this purpose, I described buying type based on related literature review and I examined and applied the transaction cost theory to provide broad understanding of direct buying and to explain it. Finally, I present the managerial implications to the firms that build up buying strategy of domestic department store on this research results. For the purpose of these goals, seven hypotheses were drawn from the previous researches. To verify these hypotheses, 112 data were collected as samples, and the data were tested by reliability test, factor analysis, and covariance structure analysis. The overall implications to researchers and practitioners are presented, and limits and further study direction were discussed as a final.