프랜차이즈 가맹본부의 재고소진 정책

Inventory Clearance Polices of a Franchiser

가맹본부와 가맹점이 프랜차이즈 거래모형을 적용하고 있는 공급사슬에서, 가맹본부가 과도한 재고를 처분하기 위하여 활용할 수 있는 여러 가지 정책들을 탐구하고 그 결과들을 비교하여 보았다. 재고처분을 위해서는 최종 소비를 촉진하여야 하는데, 이를 위해 가맹본부는 가맹점에게서 받아내는 로열티 비율, 공급하는 제품의 가격, 또는 가맹비 명목의 고정부과금을 각각 조정하는 세 가지의 정책을 활용할 수 있다. 로열티 비율을 조정하는 경우에는, 소진하고자 하는 재고수준의 함수로서 해당 비율을 현재보다 특정 수준으로 낮추어 주어야 한다. 이러한 경우 소매가격의 하락과 최종소비자들의 수요량의 증가를 야기할 수 있고 가맹점들의 구매량 증대를 기대할 수 있다. 제품 공급가격을 조정하는 경우에는, 그 가격을 특정 조건을 만족시키도록 낮춤으로써 소매가격의 하락과 수요량의 증가를 초래할 수 있고, 가맹점들의 안전재고량 역시 증가시키게 된다. 그리고 가맹비 명목의 부과금을 낮추어 주는 것은 가맹점의 이익 증대에만 기여할 뿐 정작 가맹본부의 재고소진에는 아무 도움도 되지 못한다.

We investigate the effects of several representative clearance policies for excessive inventory of a franchiser in a supply chain applying the franchise transaction model. To stimulate demand, a franchiser can utilize three policies including lowering loyalty levels, wholesale prices, and license fees. If the franchiser wants to change its loyalty level to achieve the objective, it has to lower the level to a certain value as a function of the target inventory level As a result, the franchiser can expect a drop in the retail price and a corresponding increase in demand which leads franchisees to buy more. When the franchiser changes its wholesale price, it has to lower the price satisfying a certain condition to increase franchisees' safety stock as well as demand itself. Finally, lowering the license fee contributes only to an increase in franchisees' profits and turns out to be not helpful in terms of reducing the franchiser's excessive inventory.