Alliance Experience Effects in Technology Collaboration Modes

Alliance Experience Effects in Technology Collaboration Modes

글로벌 경쟁우위를 확보하는데 있어서 지속적 기술혁신의 중요성은 더욱 더 커지고 있다. 경쟁은 더욱 치열해지고 기술환경의 불확실성은 더욱 높아지고 있는 경쟁환경 하에서 기업 홀로 독자적인 연구개발을 성공적으로 수행하는 것은 점점 더 어려워지고 있다. 따라서 많은 기업들이 기술혁신을 위한 방편으로써 기술제휴에 활발하게 참여하고 있다. 전략적제휴의 필요성이 날로 높아지고 있는 현실에서, 기술제휴 유형의 선택에 영향을 미치는 요인에 관한 실증적 연구는 경영학자뿐만 아니라 경영자들에게도 매우 중요한 사안이라 할 것이다. 본 연구는 기술제휴 유형을 먼저 라이슨싱과 연구개발 제휴로 구분하였고 연구 개발 제휴를 다시 계약관계 프로젝트와 지분관계 합작투자로 세분하였다. 기술제휴유형의 선택에 있어 기업은 먼저 라이슨싱 또는 연구개발 제휴의 선택을 하게 되고 계약관계 또는 지분관계의 선택은 그 후에 이루어진다는 위계선택모형을 주장하고 있다. 더 나아가 학습이론을 바탕으로 제휴경험을 일반경험과 파트너경험으로 구분하고 일반경험은 라이슨싱 또는 연구개발제휴의 의사결정에 파트너 경험은 연구개발 제휴 중 계약 또는 지분관계의 의사결정에 영향을 미칠것이라는 가설을 제안하고 있다. 글로벌 화학·제약 기업에 대한 실증연구는 이러한 학습이론에 기반한 가설들을 지지하고 있다.

Global competition and technological developments have provided firms with a broader range of cooperation strategies and alliances. Recently, increasing attention has been drawn to technology collaboration modes in the form of licensing, joint R&D projects and R&D joint ventures for two reasons. First, innovation is one of the most important organizational processes and outcomes for value creation. Second, it is believed that firms rely more and more on sourcing external technology through alliances. In some rapidly-evolving sectors, where the locus of proprietary knowledge is dispersed across firms and quickly shifts over time, the pooling of resources can produce superior and faster technological development, over the alternative of internal development. The purpose of this study is to develop the model and hypotheses with regard to the organization of technology collaboration modes. We develop a hierarchical model in which the choice between licensing and R&D alliances is made first, and then the issue of equity vs. non-equity modes is considered. Drawing from the literature on alliance learning, we differentiate between general alliance experience and partner-specific experience, and suggest that different types of experience will exert differential effects along two-stage decisions. Our study of the global chemical-pharmaceutical industry revealed that, first, general alliance experience influences the decision whether to ally or not, and that partner-specific experience has an influence on the choice of governance between equity and non-equity modes.