Divisionalization, Divisional Status and Product Location Choice

본 논문은 다사업부조직의 형태를 띤 기업에서 경쟁의 새로운 선행변수로 사업부 지위(divisional status)를 살펴본다. 특히 사업부가 신제품의 위치를 선정하는 의사결정의 맥락에서 살펴보도록 한다. 사업부가 신제품을 출시할 경우 제품공간(product space)에서 이 제품의 위치를 선정해야 하는데, 이 과정에서 이 사업부의 기존제품 뿐만 아니라 다른 사업부의 기존제품도 함께 고려해야 한다. 이때 사업부 지위가 신제품의 위치를 선정하는데 영향을 미친다. 지위가 높은 사업부의 경우 그렇지 않은 사업부와 비교해 볼 때 필요한 자원을 보다 효율적이고 효과적으로 습득하고 사용할 수 있어 자신의 기존제품과 다른 혁신적인 제품을 출시할 가능성이 높아지게 된다. 따라서 지위가 높은 사업부의 경우 신제품을 자신의 기존제품으로 부터는 멀리 떨어져 위치시키는 성향이 강하게 된다. 반면에 자신의 기존제품으로부터 신제품을 멀리 위치시키려는 과정에서 다른 사업부의 기존제품에 가깝게 위치시킬 가능성이 높아지게 된다. 이와 같은 결과는 사업부제화, 제품차별화, 그리고 경쟁과 관련하여 시사점이 있다.

We explore another source of firm competition in multidivisional structure: divisional status. We address this underlying question in the context of a division's new product location choice. We argue that the status of a division or divisional status affects this division's new product location choice vis-a-vis this division's existing products and sister products offered by the other divisions of the same firm. Higher status divisions can secure more resources and are more willing to intrude upon other divisions if necessary. Thus, higher status divisions are more likely to locate their new products further away from their existing products and closer to their sister products offered by other divisions of the same firm. These results have implications on the firm's decision regarding divisionalization, product differentiation and competition.