중국 소비자의 라이프스타일 유형에 따른 시장세분화

The Market Segmentation According to Lifestyle Types of Chinese Consumers: Focused on Beijing Residents

과거 가장 영향력 있는 소비시장이었던 미국과 유럽의 경기가 침체됨에 따라 중국의 소비시장으로서의 가치가 주목받기 시작했다. 미국, 유럽 외의 새로운 시장에 주목하고 있는 기업에게 중국 소비자에 대한 심도 있는 이해는 필수적일 것이다. 이에 본 연구는 중국소비자를 라이프스타일에 따라 유형화하고 각 유형의 인구통계적 특성, 의복구매행동에 대해 분석을 실시했다. 북경에 거주하는 소비자 남녀 각 500명을 대상으로 라이프스타일과 의복구매행동에 대한 인터넷 서베이를 진행한 결과, 남녀 소비자 각각의 4가지 라이프스타일 유형이 도출되었다. 남성 소비자의 경우, 패션에 대한 관심과 신제품 수용이 낮은 패션/쇼핑무관심 집단, 패션에 대한 관심과 쇼핑, 새로운 제품 탐색과 수용이 높은 패션/쇼핑중시 집단, 운동과 여가에 대한 관심이 높은 여가/주생활중시집단, 자녀의 교육을 가장 중요하게 생각하는 가족/주위인정중시 집단이 도출되었다. 여성 소비자의 경우, 의식주 전반에 대한 관심과 건강 지향성이 높은 의식주/건강중시 집단, 트레이딩업 소비에 대한 의도가 매우 높은 트레이딩업관심 집단, 특히 건강지향 성향이 낮은 건강무관심 집단, 자녀교육에 대한 중요성을 가장 높이 평가한 자녀교육중시 집단이 도출되었다. 이 집단은 각각 다른 인구통계적 특성을 가지고 있었으며, 의복구매행동에도 유의한 차이를 보였다. 각 집단의 이런 특성을 참조해 기업이나 브랜드에서 목표로 하는 소비자의 특성에 따른 마케팅, 상품기획이 요구된다.

According to the economy recession of U.S.A and Europe which the most powerful market in the world, the value of China market have been increased. therefore the in-depth studies were essential for the companies and brands which look for new rising market. This study typed Chinese consumers by lifestyle and analyze the demographics and colthing purchasing behavior. The results of the internet survey which were carried out targeting Beijing residents, established 4 consumer types of men and women respectively. In case of male consumers, established 4 groups like indifferent to fashion/shopping group, seriously considering fashion/shopping group, seriously considering leisure/housing group, and seriously considering education/admission group. In case of female consumers, established 4 groups like seriously considering health/food group, trading up group, indifferent to health group, and seriously considering education group. These groups were showed significant differences to demographics and colthing purchasing behavior. These characteristics about the groups must be reflected to marketing and merchandising strategies.