A Study of the Seller's Selection in Negotiating the Price of the Auction Market

정보가 불완전한 상태의 부동산 시장에서는 하나의 상품에 대하여 단 하나의 가격은 형성될 수 없다. 판매자가 자신의 기대치의 효용을 최대화 하기위한 전략을 고려할 여지가 충분히 있기 때문이다. 이와는 반대로 한 상품에 하나의 가격이 정해지는 시장에서는 이러한 여지는 없다고 할 수 있겠다. 하지만 부동산 시장에서는 비공개적이며 경쟁적인 불완전한 시장이 존재하며 이로 인하여 판매자와 구매자간에 보이지 않는 가격 협상이 이루어지게 된다. 이 논문에서는 경매이론과 가격협상이론에 의한 경매시장이 경쟁상황과 비경쟁상황에 있어서 판매자와 구매자의 선택에 대하여 이론적인 모델을 구축하여 분석하였다. 아직 까지 선행연구에서는 연구되지 못한 경매시장이 경쟁상황과 비경쟁상황에 따라서 어떠한 차이가 있는지를 분석 하였으며 분석에 있어서는 판매자와 구매자간의 가격협상에 있어서 할인요인과 경매비용의 크기를 분석하였다. 또한 상황에 따라서 판매자의 입장에서는 목록시장과 가격협상시장 가운데 어느 시장을 선택하게 되는지를 분석하고 구매자의 입장에서는 최대지불의사의 크기를 비교 분석함으로써 기존에 연구 분야에서 접근하지 못한 부분까지 시도하여 이론적으로 정립하였다. 연구결과 경쟁시장에서의 할인요인은 가격협상시장이 목록시장보다 작으며 비경쟁상황에서는 가격협상시장이 목록시장보다 크다는 것이 분석되었다. 또한 판매자는 경쟁상황에서는 가격협상시장보다는 목록시장을 선택하였으며, 비경쟁상황에서는 가격협상시장을 선택하였다.