한국물류기업의 중국물류시장 진출 전략

Korean Logistics Firms' Entry Strategy for the Chinese Logistics Market

한국 물류기업은 중국 물류 시장 진출과 관련하여 다음 4가지 전략적 이슈에 대한 의사결정을 내려야 한다. 이는 진입 시기, 진입 방식, 지리적 시장 범위, 현지 지방 정부와의 우호적 관계를 의미한다. 이 4가지 전략적 이슈에 대한 의사결정 사항들은 중국물류 시장 진출 후에도 한국 물류 기업의 활동에 지속적이고 장기적인 영향을 미친다는 점에서 중요한 전략적 의미를 갖는다. 구체적으로 말하면, 한국 기업들은 국가선점우위에 따라 진출 시기를 결정하고 단독투자 vs. 합작투자 중 어느 방법이 더 좋은지에 대한 진출 방법에 대해서도 결정하여야 한다. 아울러 효율적인 시장공략을 위해 중국내 지리적 영업활동 영역을 정하는 지리적 시장범위에 대한 의사결정을 시행해야 하며 이를 바탕으로 핵심 시장 영역 에 대한 활동을 실시하게 된다. 이와 동시에 한국 기업들은 현지 정부와의 우호적인 관계를 수립하고 중앙, 지방, 시 정부와의 강한 관계 형성을 위한 의사결정 등의 이슈에 직면하게 된다.

Korean logistics firms considering entering Chinese logistics market must make decisions about the following four strategic issues. They include decisions on entry timing, entry mode, geographic market scope, and the favorable local government relation. These decisions are strategic in the sense that the decisions made by Korean firms at the time of entry into Chinese market have a long-lasting effects on the Korean logistics firm's activities in China. Entry timing decision depends on country early mover's advantages. Entry mode conerns decision on joint ventures vs. wholly-owned subsidiaries. Geographic market scope is about the decision on a key market area. Favorable local government relation is to establish strong relationship with the Chinese central, provincial, and city governments.