분양아파트의 초기계약률 결정요인에 관한 연구

A Study on the Factors of Initial Contract Rate for New Apartment Housing Sales

아파트 분양사업주체는 분양사업을 시행함에 있어 사업초기에 원활한 자금흐름을 구축하기 위하여 일정수준의 초기계약률을 확보하는데 주력한다 본 연구에서는 자료의 . 구득이 어려운 문제점으로 인하여 심도 있게 연구되지 못했던 분양아파트의 실제계약률을 주제로 연구를 진행하였다. 이를 위해 아파트의 분양과 관련된 개관적인 사항을 파악하였으며, 건설사와 분양관련업체들이 혼재되어 관리하던 광범위한 실제계약률 자료를 수집하여 다각도로 분석을 실시하였다. 본 연구에서는 분양아파트의 초기계약률에 영향을 미치는 아파트특성요인과 분양당시의 거시환경특성요인들의 인과관계를 파악하였으며, 이를 통해서 아파트상품을 어떻게 기획하고 분양시점을 언제로 선정하는 것이 안정적인 초기계약률을 확보하는데 유리한지를 알 수 있었다. 분석결과 분양아파트의 단위세대특성, 단지특성, 분양지역을 포함한 입지특성, 건설회사의 인지도를 반영한 브랜드특성, 분양가격의 가격특성 등의 아파트특성 요인과 주택가격추이, 거시경제추이, 분양시점특성 등의 거시환경특성요인이 아파트초기계약률에 상호간에 영향을 미치는 것을 알 수 있었다. 이상에서 본 바와 같이 아파트 분양사업주체는 초기계약률을 높이기 위해서 연구가설에서 설정한 아파트특성변수와 거시환경특성변수들을 효과적으로 결합하여 사업초기에 성공적인 분양성과를 얻을 수 있도록 노력해야 할 것이며, 사업개시 이전 일지라도 해당 사업지에서 분양을 개시할 경우 어느 정도의 성과를 얻을 수 있는가를 예측하여 볼 수 있는 도구로 활용될 수 있을 것으로 판단된다.