비대칭 정보 상황에서의 프랜차이즈 계약에 관한 게임이론적 분석

Optimal Franchise Contract with Asymmetric Information

본 연구는 가맹본부와 가맹점 사업자간 수요에 관한 정보의 비대칭 상황을 정형화된 게임으로 모형화하고, 가입비와 로열티로 구성된 프랜차이즈 계약의 특징을 분석하였다. 가맹점 사업자는 자신이 직접 사업을 하게 될 지역의 수요함수를 정확히 알고 있지만, 가맹본부는 이를 정확히 알지 못하는 경우, 현시원리 이론에 의한 최적의 유인계약을 도출하였다. 유인계약은 메뉴 방식으로 구성되며, 수요가 높게 실현될 것을 정확히 알고 있는 가맹점 사업자는 로열티 없이 상대적으로 많은 가입비로만 구성된 계약을 선택하고, 수요가 낮게 실현될 것을 정확히 알고 있는 가맹점 사업자는 로열티와 상대적으로 적은 가입비로 구성된 계약을 선택한다. 한편 지역의 수요가 높게 실현될 경우, 가맹본부는 수요 규모에 따라 가입비 규모를 점점 늘리고, 지역의 수요가 낮게 실현될 경우, 수요 규모가 점점 커짐에 따라 로열티 규모를 늘리고, 가입비 규모를 줄이는 것으로 나타났다.

This paper studies the optimal contract structure of franchise system under the information asymmetry between franchisor and franchisee. In the model, private information of the franchisee about the demand function is assumed. The franchisor designs the composition of franchise contract to maximize its revenue from the initial fixed-fee and royalty and offers incentive contract menus in the first stage. The franchisee chooses one of the contract menus and this contract grant him the right to use the franchisor’s brand name and business format at specific locations. The franchisee determines the optimal quantity of product or service to maximize his profit. This model demonstrates that the franchisor designs the incentive contract menus such that the franchisee chooses the menu under which he pays only fixed-fee when high demand is realized, while the franchisee chooses the menu under which he pays both of royalty and fixed fee when low demand is realized. Royalty in this model is per-unit charges and total amount of royalty charges increases with output level while fixed-fee charges does not depend on output level.