When Sellers Pay More to Access More Buyers on Free Platforms?

무료 플랫폼상의 판매자는 더 많은 구매자를 접하기 위해 언제 지불할까?

본 연구는 판매자와 구매자가 무료로 거래할 수 있는 플랫폼 상에 존재할 때, 어떤 경우에 판매자가 더 많은 구매자를 접하기 위해서 수수료를 지불할 용의가 있을 것인가를 분석한다. 판매자는 플랫폼이 제시하는 특별한 멤버십 서비스를 이용할 경우, 구매자에게 쉽게 노출될 수 있으며 이를 위하여 수수료를 지불할 수 있다. 본 연구는 경쟁 중인 두 플랫폼의 차별화 정도가 낮고, 판매자가 구매자에게 미치는 네트워크 효과가 크다면, 플랫폼이 판매자에게 무료로 특별 멤버십 서비스를 제공할 수 있음을 보여준다. 본 연구의 분석 결과는 전자 메일의 인증 가격 설정에도 적용될 수 있다.

This research analyzes when sellers can be charged to access more buyers on free platforms, where buyers and sellers transact with no charge. Sellers may use the platforms' special membership service to transact with more buyers in return for a fee. We show that if sellers exert strong network externalities on buyers, two competing platforms with little differentiation may subsidize (multihoming) sellers to use the special membership service (zero fee is levied on the service). Our analysis can also be applied to certified email pricing.