Private Label 디자인 상품화 사례연구

The Success Factors for Commercializing Private Label Products (The Case of JB Air Co. Ltd.)

연구목적: 이 논문은 소도시에서 아주 영세한 기업으로 창업하여, 재무구조가 건실한 기업으로 성장한 ㈜제이비에어의 성공 사례를 조사, 분석함으로써 소규모 창업에 유용한 성공요인을 파악ㆍ제시하는 것이 연구목적이다. 연구 설계 및 방법론: 상품을 기획, 디자인 및 제조하여 대형 유통업체들에 납품하는 사업으로 성공하고자 하는 기업들에게 필요한 사례연구를 하였다. PL(private label) 상품화에 요구되는 구체적인 특성에 대한 이해를 돕기 위해서 ㈜제이비에어가 사례기업으로 선택되었다. 분석 및 연구 결과: 사례기업의 성공 요인들은 상품의 기획 및 디자인 역량, 다양한 분야의 학습조직 활성화 그리고 기타 등이 이었다. 특히 합리적인 납품가격으로도 여전히 이익이 발생할 수 있게 하면서도 우량 품질의 상품을 유통업체들에게 공급가능하게 할 수 있는 CEO의 리더십이 가장 중요한 성공요인이었다. 시사점 및 연구의 한계점: PL상품을 생산 및 공급하는 한 소기업의 성공요인들이 분석되었는데 이 연구에서 나타난 결과는 유사한 조건에서 창업하고자 하는 창업가들에게 유용한 정보가 될 것으로 판단된다. 본 사례연구를 한 기업을 대상으로 한 점이 이 연구의 한계점이다. 향후 연구방향: 단일 기업 사례연구의 한계점을 극복하기 위해서 더 유사한 상황의 많은 소기업들에 대한 연구가 요구된다. 공헌점: 이 연구는 열악한 경영환경에서 좋은 성과를 거둔 ㈜제이비에어의 CEO와의 심층 인터뷰 및 해당 기업의 실제 자료를 이용하여 결과를 도출하였다는 점과 이 결과들이 유사한 열악한 경영환경 하에서 창업하는 경영자들에게 유용한 실무정보를 제공할 수 있을 것으로 기대된다.

Purpose: This article aims to investigate the success factors of a small business in commercializing private label products with a particular focus on the Case of JB Air Co. Ltd. It is one of the most successful small companies that have grown desirably in a small city. Design/methodology/approach: In order to analyze the important factors in running a small company supplying PL(private label) products to large retailers, JB Air Co. Ltd. was chosen as the case study. A qualitative research was conducted for the understanding of the detailed nature of PL products. Results/findings: The key success factors of JB Air Co. Ltd. are good designing and planning abilities, and a multi-functional learning organization. In particular, the CEO's leadership to foster the ability of high-quality goods at a reasonable price and still profit from it has contributed to the growth of JB Air Co. Ltd. Research implications/limitations: This research discovered the success factors for a small company producing PL products and supplying them to large retailers; it provides a strategic viewpoint. The limitation of a single case study commonly applies to this study. Future work/research: To extend the boundary of this current research, the success factors of additional small businesses need to be investigated. To this end, we are going to investigate many companies rather than a single company. Originality/value: This research has meaningful aspects, in terms of conducting an in-depth interview with the CEO of JB Air Co. Ltd.. who has ample experience in running a small company under its poor business situation. Furthermore, it suggests the success factors of producing and supplying PL products.