내수기업에서 수출기업으로의 전환 시 성공요인과 발전방안에 관한 실증연구

An Empirical Study on Success Factors and Development Plan in Transforming from Domestic Companies to Exporting Companies

우리나라의 내수중소기업들은 수출기업화를 도모하고 있으나 많은 어려움을 겪고 있다. 따라서 수출기업화의 성공요인과 발전방안 등에 대한 연구가 필요하다고 판단된다. 본 연구의 목적은 수출기업으로의 전환 시 성공요인을 도출하여, 향후 수출기업으로의 성공적인 전환 및 발전방안을 제시하는데 있다. 이를 위하여 인터뷰 조사를 실시하여 업체별 성공요인을 분석하고 내수기업에서 수출기업으로 전환한 기업들을 표본으로 하여 연구모형 및 연구가설을 설정하고, 설계된 연구모형과 가설에 대해 실증분석을 통해 수출기업으로의 전환에 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 이러한 결과를 중심으로 내수기업에서 수출기업으로의 전환을 위한 기본 과제를 일반화하여 주요한 몇 가지 발전 방안을 제시하였다.

Purpose : As it is found that domestic companies face various practical difficulties in transforming themselves into exporting companies, this study aims at providing successful elements and growth plans for the domestic companies to complete successful transformation. Research design, data, methodology : This study analyzed and classified success factors by giving some interviews on exporting companies. It also set the basic model and hypothesis via literature research on practices of exporting companies which used to be domestic, and studied empirically the factors which influence the companies to switch from domestic to exporting. Results & Conclusions : Consequently, on the basis of hypothesis, this study standardized the various issues for domestic companies to be diverted into exporting ones successfully, and proposed several major plans for them.