정부의 해외마케팅지원이 국제마케팅역량과 수출성과에 미치는 영향

The Effects of Government International Marketing Assistance Programs on International Marketing Capabilities and Export Performances

본 연구에서는 소비재중소기업의 해외마케팅투자와 정부해외마케팅지원 프로그램 활용도 가 해외마케팅역량, 해외유통업자 활용역량, 금전적성과 및 전략적성과에 미치는 영향에 대 해 살펴보았다. 대한상공회의소의 수출중소기업 데이터로부터 표본을 추출해 251개의 소비 재수출 중소기업으로부터 설문지를 수집했다. 경로분석결과 정부해외마케팅지원 프로그램 활용도는 해외마케팅 역량, 해외유통업자 활용역량 및 전략적성과에 정의 영향을 미쳤으며, 해외유통업자 활용역량이 금전적, 전략적 성과 모두에 정의 영향을 미쳤다. 해외마케팅 역 량은 수출성과에 직접적인 영향을 미치지 않았으며 해외유통업자 활용역량을 통해 이들 성 과에 간접적인 영향을 미쳤다. 전략적성과는 금전적성과에 정의 영향을 미쳤다. 본 연구는 소비재수출 중소기업을 중심으로 정부해외마케팅지원 프로그램이 이들 기업의 수출성과에 영향을 미치는 다양한 경로의 인과관계를 밝혔다는데 그 의의가 있다.

Purpose : This study examined the influences of consumer-goods SMEs’ investment in international marketing and utilization of government international marketing assistance programs on their international marketing capability, leveraging foreign distributors’ marketing capability, and financial and strategic export performances. Research design, data, methodology : Cases for consumer-goods SMEs were drawn from the Korea Chamber of Commerce and Industry’s data on exporting SMEs. A questionnaire was either faxed or emailed to the managers in charge of overseas marketing and 251 cases were finally included in the study. Results : The results of Path Analysis indicated that consumer-goods SMEs’ utilization of government international marketing assistance programs increased their international marketing capability, level of leveraging foreign distributor marketing capability, strategic performance. Leveraging foreign distributor marketing capability is an immediate determinant of financial and strategic performances and their own international marketing capability affects these performances indirectly via leveraging foreign distributor marketing capability. Strategic performance positively influenced financial performance. Conclusions : This study contributes to SMEs’ internationalization literature by 1) focusing on consumer-goods SMEs, which have been overlooked in the research of SME internationalization and 2) revealing the dynamic mechanisms of government international marketing assistance programs in enhancing export performances.