마리나(Marina) 관광에 대한 지불의사 결정요인

Analyzing the Determinants of Willingness to pay for Marina Tourism

본 연구는 아직까지 국내에 활성화되지 않은 마리나 관광을 새로운 상품으로 볼 경우, 시장 도입전의 잠재수요 분석은 어떠한 사회경제적 특성을 가진 변수집단이 새로운 상품을 선호하는가를 통해 상품가격, 홍보전략 등에 관한 마케팅 정보제공에 있다. CVM을 적용하여 응답자로부터 지불의사를 유도하기 위한 가상시장을 설정하고 인구통계적 변수, 주말여가행태, 연계 관광행태 등을 통해 지불의사 결정에 영향을 주는 변수를 도출하였다. 따라서 마리나 관광에 대한 잠재수요 예측에 CVM의 원리를 적용시켜 관광산업에 대한 지불의사금액 추정 분석모델을 가능하게 하였다는 방법론적인 면에서 이론적인 의의를 갖으며 여가활동 형태와 연계관광 유형 및 인구통계적 특성에 따라 마리나 관광시장에 대한 세분 시장을 구분하여 마리나 관광의 마케팅적 정보제공의 자료로 유용하게 사용 될 수 있다.

The purpose if this study is to analyze the potential demand for marina according to the willingness-to-pay model. The author executed the factor analysis about the preferring tourism activity and weekend leisure type so that used the results as independent variables. To induce the WTP, the author applied contingent valuation method of open-ended form. And to estimate its determinants, we applied tobit model. The variables if age, income, the group preferring adventure sports as a weekend leisure type and the group preferring merrymaking tourism activity with marina beating were inspected affecting the influence to the determinants for marina. By confirming the WTP and the determinants, it was possible to make certain the potential demand groups And the results have important implications as a marketing information. Also, this study has shown theoretical insights in that it has applied the contingent valuation method which has been usually used in non-market goods like environment assessment.