AHP를 이용한 한국 B2C 기업의 중국 전자상거래 진출 전략에 관한 연구

A Study on the Entry-Strategy Of Korean B2C Enterprises into Chinese E-Commerce Market by AHP Analysis

한 ․ 중 간 전자상거래 규모와 비중은 최근 크게 증대하고 있는 가운데, 금년 중국 정부는 B2C 해외직구 물품에 대한 규제를 강화하는 정책을 연이어 발표하였다. 우리기업들은 이러한 중국 시장 환경변화에 적절히 대응하는 한편, 향후 효과적인 진출 전략을 준비해야 할 시점이다. 이에 본 연구에서는 대 중국 전자상거래 활성화를 지속하기 위한 방안을 모색하기 위해 국내외 관련 전문가들을 대상으로 AHP 설문분석을 시도하였다. 연구결과 향후 양국 간전자상거래 활성화를 지속하기 위한 주요 요인으로서 중국 통관제도의 복잡성, 중국 인증제 도, 시장의 수요 및 성장성 등을 도출하였다. 이에 기초하여 본 연구에서는 한 ․ 중 FTA 서비스 ․ 투자 추가 협상 시 중국의 비관세장벽을 완화하기 위한 협상전략의 마련, 중국의 비관세 장벽에 대한 철저한 사전준비, 중국 중소도시, 농촌지역으로의 시장 확대 및 제품믹스 다변화 등의 필요성을 제안하였다.

With rapid growth of E-commerce trade to China with volume and scale, China government successively announced that tighten the regulation on B2C global shopping items. Korea corporations should deal with these challenges in Chinese market conditions, as well as prepare effective strategy to successfully enter the Chinese market. With the such purpose, this study has tried used AHP analysis on group of export professionals to seek the way to keep promote E-commerce trade to China, Analysis has revealed that complexity of China customs process, certification system, market demand and future growth should be carefully considered as major factors. For successful market entry, This study has suggested demand of negotiation strategy to ease China’s non-tariff barrier when negotiate Korea-China FTA service and investment. Also, Thorough advance preparation on non-tariff barrier, expansion of China market to rural area and diversification of product has to be preceded.