몽골소비자들의 라이프스타일 유형, 성격유형, 소비유형 간의 관계분석을 통한 몽골소비시장 세분화전략

The Segmentation Strategic of Mongolia Market Through the Relation Analysis Among Life Style, Personality, and Consumption Type

과거 Brics 국가 중심에서 말라위, 시에라리온, 사우디아라비아, 몽골이 신흥시장 으로 주목 받고 있다. 몽골은 시장 개방 전에는 지리적으로 인접한 중국과 러시아에서 수입된 생활필수품들이 주로 유통되었으나 개방 이후 대부분 미국, 유럽, 일본, 러시아, 중국, 그리고 한국 등에서 수입하고 있다. 이렇게 빠르게 변화하는 몽골소비자들의 소비행태는 우리나라 기업들에게는 매우 매력적인 시장임에도 불구하고 이에 대한 국제적 연구가 매우 미흡한 상태다. 본 연구는 몽골 소비자를 대상으로 소비자의 라이프스타일과 성격유형이 소비행태에 미치는 영향을 분석하고자 하였다. 연구 결과, 먼저 몽골소비자들의 라이프스타일 유형을 외모지향형, 가족지향형, 그리고 성실형으로 분류하고, 각각의 유형에 따른 소비자들의 소비행태를 검증하였다. 외모지향형은 충동구매를 하는 경향을 보였으며, 성취형은 계획구매를 하는 것으로 나타났다. 두 번째, 과 신경증은 충동구매에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 성실성과 외향성은 계획구매에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 세 번째, 라이프스타일의 유형 중 성취형은 성실성에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 외모지향형과 가족지향형은 외향성에 긍정적인 것으로 확인되었다. 특히 외모지향형은 신경증과도 밀접한 관계가 있는 것으로 나타났다. 본 연구는 그동안 반복적으로 연구되었던 라이프스타일과 소비행태간의 관계를 연구가 전무한 몽골 소비자를 대상으로 실시하였다는 점에서 학문적 의의가 있으며 연구결과를 토대로 향후 몽골로 진출하고자 하는 기업에게 실무적 시사점을 제시할 수 있다.

Recently, the Mongolia rapidly rose as an economic development. In the past, the Mongolia is depend on China in the whole part of import things. After opening of the economy, the Korea is fifth exporting country and fourth importing country of Mongolia. However, there are few studies related with Mongolia. In the base of theses circumstance, we suggest new model for understanding Mongolia consumer. our model is consist of three groups such as life style, characteristics and consumption. The results indicate that the appearance orientation have a positive effect on impulse consumption and the achievement is related with planned consumption. The neurosis is related with impulse consumption positively, the faithfulness and extroversion are have an effect on planned consumption. Moreover, the achievement is connected with faithfulness, appearance orientation and family orientation have a positive effect on extroversion. Especially, the appearance orientation is connect with neurosis closely. This study has its theoretical contributions in that it suggest consumption model for Mogolia. Based on these results, rom a managerial perspective, the current research provides useful guidelines formarketers to be responsible for understandingsMongolia consumers.