독일 BMW의 한국시장 진출 역사와 전략

A Historical Approach of BMW s Korean Market Entry Strategy

본 연구는 2015년 한국진출 20주년을 맞이한 독일 BMW의 한국시장 진출 역사와 전략을 고찰하였다. 1988년 코오롱모터스를 통한 수입부터 1995년 한국지사 설립을 거쳐현재까지 BMW의 한국시장 진출 역사를 진입기, 도약기, 성장기, 확장기의 4단계로 나누어 살펴보았다. 연구 결과에 따르면 현지 자회사의 역량과 리더십, 혁신 전략, 고객중심 마케팅, 사회공헌활동이 BMW의 한국시장에서의 성공적인 진입 및 성장에 영향을 미치는 중요한 요인으로 나타났다. 본 연구는 경영사학적 관점에서 볼 때, 국내시장에 진출하고자 하는 다국적기업들에게 시사점을 제공할 수 있을 것으로 보인다.

This study examines foreign market entry strategies of BMW in Korean automobile market. We observe the history of BMW Korea over 20 years. From a perspective of business history, we categorize the BMW Korea into four stages : preparation stage (1988~1994), jumping stage (1995~2004), growth stage (2005~2010), and extension stage (2011~until now). In an analysis of the period patterns for the BMW Korea, we investigate the four types of strategic activities as a source of competitive advantages. Our findings suggest that the subsidiary``s managerial capability, innovation capability, customer-centered marketing capability, and corporate social responsibility are success factors in Korean automobile markets. Our findings provide the insights for success in foreign market to the firms who seek to go abroad.