1990년대에서 2010년까지의 산업재마케팅 역사적 발전과정에 대한 고찰

Industrial Marketing from the 1900’s to 2010 : A Historical Study of Academic Development

본 연구의 목적은 산업재마케팅 전반에 대한 역사적 고찰로서 미국 및 독일 등에서 발전된 학문적인 흐름에 대해서 알아보도록 한다. 산업재마케팅에서의 연구대상은 조직, 예컨대 산업재 기업, 정부기관 또한 특정 조직 등이다. 즉 산업재마케팅은 조직을 대상으로 하는 마케팅 활동으로서 계속적으로 제품을 재생산을 목적으로 구매하는 고객을 말한다. 이러한 마케팅 활동은 최종소비재와는 다른 연구접근방법이 필요하다. 본 논문은 총 5장으로 구성되어 있다. 제 Ⅱ장에서 산업재마케팅의 시조로서 미국학문에 대해서 연대별로 요약 그 특징을 살펴보았으며, 이어서 제 Ⅲ장에서는 이론적 배경으로 발전 되어간 독일 산업재마케팅에 대해서 연대별 특징과 그 이론을 다루었다. 제 Ⅳ장에서는 1920년에서 2010년까지의 산업재마케팅의 전반적인 발전흐름을 그림을 통해서 제시하였으며 제 V장 결론에서는 우리나라에서 발전할 수 있는 산업재마케팅이론 및 본 논문의 한계점 및 향후 연구방향을 제시하였다.

The purpose of this study is to discuss the development of industrial marketing in the United States and Germany from a historical perspective. Industrial marketing focuses on industrial organizations, e.g. manufacturing companies, but also on specialized organizations, such as government agencies. Industrial marketing is less concerned with end customers and therefore requires a very different approach. The structure of this paper consists of five chapters. Chapter Ⅱ, describes the develop-ment of the foundations in industrial marketing studies in the U.S. chronologically, followed by Chapter Ⅲ, which provides an overview of the theoretical development of industrial marketing in Germany. Chapter Ⅳ covers the time between 1920 and 2010 and provides a description of the development of industrial marketing during that period. In Chapter Ⅴ is given a conclusion, including a description of the limitations of the study and suggestions for further research.