Overseas Business Development in Emerging Market Environment

신흥시장에서의 해외사업 개발전략 - 대우의 우즈베키스탄 사업(1992~1997) -

본 연구는 신흥시장 환경에서의 해외사업 개발 전략을 1990년대 대우의 우즈베키스탄 사업을 중심으로 살펴본다. 시장에 대한 신뢰성 있는 공개정보가 부족한 상황에서 해외사업을 맡은 경영자는 현장의 사업을 진행하면서 정보를 얻고 경험을 쌓아가는 경우가 많다. 다른 한편으로는 사업 관계에서 신뢰를 쌓기 시작하면 예전에는 까다롭던 규제적 요인들도 의외로 쉽게 해결되는 경우도 있다. 최근의 국제경영학, 경영전략 분야 의 연구들은 이와 같은 신흥시장 특유의 여건을 활용한 창의적이고 차별적인 전략이 필요함을 강조하고 있는데, 대우의 우즈베키스탄에서의 일련의 해외사업 활동들은 이 같은 주장을 뒷받침해준다. 본 연구는 대우가 우즈베키스탄에서 자동차 사업을 시작으로 통신, 전자 등의 분야로 범위를 넓혀가는 일련의 역사적 과정을 저자의 직접 관찰과 현장 인터뷰, 회사 내부자료 등을 바탕으로 분석하고 있다. 이와 같은 일련의 시장개척과 사업개발의 과정은 신흥시장 특유의 환경에 대응한 한국 기업 고유의 경쟁력 요인으로 활용될 수도 있다. 본 연구는 기업 내부 자료와 관계자 인터뷰 등을 통해서 경영사학 분야의 방법론적 다양성을 높이는데 공헌할 것으로 기대된다.

This study examines the reality of the overseas business development in the emerging market environment. Due to the limits of the codified information about the market, the global managers cannot solely rely on the market analysis prepared behind the desk. The strict regulatory barriers often crumble once the government authorities trust the business developers. These are the distinctive features of the emerging market environment. The history of economic relations between Daewoo and the Uzbekistan demonstrates the unique features of the emerging market environment. Starting from the automobile business, Daewoo extended its business scope to the telecommunication service and the consumer electronics. Based on the historical records and the personal observation, this study proposes the business development strategies for the emerging markets, and the possible competitive edges of the Korean firms in the emerging market environment. Relying on the internal documents and the personal interviews, this study is expected to contribute to the methodological variety of the business history field.