Contracts between a Content Provider and Asymmetric Broadcasters:

본 연구는 독점적인 콘텐츠 제공자와 시청자 수가 다른 비대칭적인 두 방송국간의 계약전략을 게임모형을 통해 이론적인 분석을 하고 있으며, 구체적으로 후방귀납에 의한 부분게임완전균형을 도출하였다. 주요 결과는 독점적 콘텐츠 제공자는 이윤을 극대화하기 위해 상대적으로 시청률이 낮은 방송국과 배타적 독점계약을 체결한다는 사실이다. 하지만 구체적 계약방법은 콘텐츠 제공자가 제공하고자 하는 콘텐츠의 인기도에 따라 다르다. 만약 콘텐츠의 인기도가 높으면 콘텐츠 제공자는 “build‐boats”전략을 통해 다른 방송국과 배타적 독점계약을 체결할 것이라고 위협해서 계약을 체결해야 하고, 반대로 콘텐츠의 인기도가 낮으면 “burn‐boats”전략을 통해 다른 방송국과는 절대로 계약을 체결하지 않겠다고 안심시켜서 계약을 체결해야 한다.

This paper provides a theoretical analysis of the contract between a content provider and two asymmetric broadcasters. We adopt a two‐stage dynamic game model and investigate a subgame perfect Nash equilibrium through backward induction. The main implication is that a monopolistic content provider should contract exclusively with the inferior broadcaster (whose own program or best alternative available has the lower audience rating) rather than the superior broadcaster (whose own program or best alternative available has the higher audience rating). However, its strategy of setting the broadcasting fee varies according to the popularity of its content. When the content is quite popular, the provider should adopt a “build‐boats” strategy and threaten the inferior broadcaster with a potential exclusive contract with the superior broadcaster (by maintaining the chance to contract with the latter). When the content is not popular enough, it should adopt a “burn‐boats” strategy and convince the inferior broadcaster of its exclusive contract (by abandoning the chance to contract with the superior broadcaster).