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KCI등재 학술저널

목표지향행동 모델을 적용한 왕훙 관련 제품 구매의도에 관한 연구

Study on Purchase Intention of Wang Hong-related Products Applying Model of Goal-Directed Behavior: Focusing on Chinese Post-80s and Post-90s Consumers

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최근 중국에서 전자상거래의 발전과 더불어 온라인 쇼핑이 중요한 소비수단으로 자리를 잡으면서 왕훙의 등장에 기초가 되었다. 또한 새로운 문화에 대한 수용성이 강하고 개성이 뚜렷한 중국의 80후, 90후 세대 소비자들은 왕훙을 추종하게 되며 왕훙 관련 제품의 주력 소비층이 되었다. 본 연구는 목표지향행동 모델을 적용하여 중국의 80후, 90후 세대 소비자 중심으로 왕훙 관련 제품의 구매의도에 영향을 미치는 변수가 무엇인지를 파악하고자 하였다. 이는 왕훙 관련 제품을 이용하는 소비자들이 합리적인 의사결정을 할 수 있도록 유도하는 소비자교육 프로그램의 기초자료로 활용할 수 있을 것이며 한국 기업들이 향후 중국 시장 진입할 때 왕훙 마케팅 전략 수립에 활용할 수 있을 것이다. 주요 연구 결과는 첫째, 중국 80후, 90후 세대 소비자의 왕훙 관련 제품에 대한 구매열망에 영향을 미치는 변수로는 긍정적 예기정서, 부정적 예기정서, 이용태도, 지각된 행동통제, 진귀적 가치로 나타났다. 또한 구매의 도에는 구매열망, 긍정적 예기정서, 주관적 규범, 사회적 가치, 감정적 가치가 영향을 미쳤다. 즉 소비자들이 왕훙 관련 제품을 구매하고 싶은 열망이 강할수록, 구매에 대해 긍정적 감정을 강하게 느낄수록, 주관적 규범이 강할수록, 감정적 가치를 강하게 지각할수록 구매의도가 높게 나타난 반면 사회적 가치를 낮게 지각할수록 구매의도가 높게 나타났다. 둘째, 구매의도에 영향을 미치는 변수들의 총 인과적 효과의 크기순으로 보면 구매열망이 가장 크고 그 다음은 긍정적 예기정서, 주관적 규범, 부정적 예기정서, 사회적 가치, 이용태도, 감정적 가치, 지각된 행동통제, 진귀적 가치의 순으로 나타났다.

The development of e-commerce in China, online shopping has become an important means of consumption and has recently become the basis of Wang Hong s appearance. In addition, China s post-80s and post-90s generation consumers with strong acceptance of new cultures and distinct personality have started following Wang Hong and became the flagship consumer of Wang Hong related products. The purpose of this study is to identify the variables affecting the purchasing intention of Wang Hong related products in the post-80s and post-90s generation consumers in China by applying Model of Goal-Directed Behavior. This could be used as a basis for consumer education programs that will help consumers using Wang Hong related products make a reasonable decision, and it could be used to establish Wang Hong marketing strategy when Korean companies enter the Chinese market in the future. The results of this study are as follows: First, the variables that affect the purchase desires of Wang Hong related products by Chinese post-80s and post-90s are positive anticipatory emotions, negative anticipatory emotions, use attitude, perceived behavioral control, and rarity value. In addition, purchase intention influenced purchase desire, positive anticipatory emotion, subjective norm, social value, and emotional value. In other words, the purchase intention was higher when more consumers desired purchasing products related to Wang Hong, the stronger the positive feelings of purchase, the stronger the subjective norm, the stronger the perceived emotional value, whereas the purchase intention was higher when perceived social value was lower, Second, purchase desire was the largest in order of magnitude of total causal effect of variables affecting purchase intention, followed by positive anticipatory emotion, subjective norm, negative anticipatory emotion, social value, use attitude, emotional value, perceived behavior control, and rarity value.

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 연구방법

Ⅳ. 연구결과

Ⅴ. 결론 및 제언

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