신제품 출시에 따른 기존 제품 자기잠식에 대한 실태 연구: 신발 제품에 대한 시계열 데이터 분석

A Study on the Cannibalization of Existing Products According to the Launch of New Products: Time Series Data Analysis for New Shoes Products

기업의 입장에서 새로운 제품의 출시는 소비자의 다양한 욕구를 충족시키기 위한 기업의 계속적인 노력과 기업생존을 위한 당연한 행동이다. 기업의 입장에서는 성공한 기존제품은 계속 수익을 발생시키면서 새로운 신제품은 기존제품보다 더욱 더 큰 성공을 이루기를 바랄 것이다. 이로 인해 기업은 신제품을 개발해 놓고도 출시 시기를 선택하기 위해 추가적으로 많은 노력을 하고 있는 것도 사실이다. 본 연구에서는 신발 판매회사를 대상으로 실제 기존제품과 신제품 판매 시 발생하는 효과를 시계열 분석방법인 ARIMA 분석 기법을 신제품이 나오지 않았을 경우 기존 제품의 판매량을 예측하여 실제 판매량과 예측 판매량과의 차이 분석을 통해 신제품 출시를 통해 예상되는 자기잠식의 규모를 예측해 보았다. 제품의 분류는 크게 고가의 제품과 중저가 제품으로 분류하였고 분석의 결과 중저가 제품보다는 고가제품에서 자기 잠식효과가 좀 더 많이 발생하였다. 이는 고객의 입장에서 고가의 제품을 구입하는 고객의 경우 가격의 민감성보다는 신제품에 대한 민감성이 커서 신제품 구매전환이 중저가에 비해 빠르다고 알 수 있다. 향후 신제품 출시 시 마케팅 담당자는 고가제품의 경우 기존 제품의 판매 하락에 대한 신호를 중심으로 신제품 출시시기를 정하고 중저가의 경우 제품의 카테고리 다양화 측면에서 신제품 출시를 기획하는 것이 나을 것으로 판단된다.

For businesses, the release of new products is a natural act for the survival of the business and for the continuous efforts of the company to meet the diverse needs of consumers. From the corporate perspective, the successful existing product will continue to generate revenue while the new product will be more successful than the existing one. It is also true that companies are working hard to develop newproducts and make more choices on when to launch them. In this study, the effects of actual sales of existing products and new products were estimated through the analysis of the difference between actual sales volume and estimated sales volume of existing products by predicting sales volume of new products without ARIMA analysis method. The classification of products was largely classified as expensive and low-cost products and the analysis results in more self-infection effects in high-end products than in low-end products. This indicates that customers who buy expensive products are more sensitive to newproducts than to the sensitivity of prices, and that the conversion of newproducts to themis faster than the lowprice.When launching newproducts in the future, a marketing representative is advised to set a time to release newproducts based on signs of declining sales of existing products and plan to release themin light of variety of categories in lowandmid-priced products.