생수시장세분화와 목표시장선정에 관한 연구

Market segmentation and target market selection of bottled water

본 연구의 목적은 잠재계층분석(LCA)을 적용하여 지속적으로 성장하고 있는 생수 시장을 세분화하고 세분 시장별로 목표시장에 맞는 구체적인 마케팅전략을 수립하기 위함이다. 분석에 사용된 표본은 생수 구매 경험이 있는 소비자 400명을 대상으로 진행되었으며, 생수 소비시장을 세분화하기 위해 생수 소비형태(생수 구매빈도, 1회 평균 생수 구매비용, 생수 구매용량, 생수 구매 장소, 생수 선호국가)를 세분화 기준으로 삼았다. 본 연구의 결과 5개의 생수 세분 시장으로 분류되었으며, 세분 시장 중 집단 5의 시장 크기가 가장 컸다. 또한, 생수 구매빈도와 생수 구매금액을 기준으로 생수 마케팅 차원에서 전략적 중요도가 높은 집단은 집단 4로 나타났다. 본 연구는 소비자의 니즈와 선호가 급격히 변화하는 국내 생수 시장에서 범주형 기준들에 의해 시장세분화를 실시하고 전략적 목표시장을 발견하였다는 데에 의의가 있다.

The purpose of the study is to segment the domestic bottled water market using a latent class analysis(LCA) and implement specific marketing strategies for each target market. The samples used in the analysis were on 400 consumers with experience in purchasing bottled water. In order to segment the market for consumption of bottled water, consumption types of bottled water(e.g., purchase frequency, purchase cost, purchase capacity, purchase place of bottled water, preferred country of bottled water) were employed as reference variables. According to the results of the study, the bottled water market was classified into five segmented markets, and the market size of group 5 was the largest among segmented markets. In addition, groups of high strategic importance for bottled water market based on purchase frequency and purchase amount of bottled water were found to be group 4. In the domestic bottled water market, where consumers’ needs and preferences are rapidly changing, the contribution of the study is to segment the market on a categorical variable and find a strategic target market.