메시지 프레이밍과 시간적 거리에 따른 혁신 제품의 광고 효과

The Interaction Effect of Message Framing and Temporal Distance on Innovation Products: The Moderating Role of BAS/BIS

본 연구는 혁신 제품의 커뮤니케이션 전략에 함의를 더하고자 메시지 프레이밍과 제품 출시 시간적 거리가 소비자의 구매의도에 어떤 영향을 미치는지 확인하고자 하였다. 소비자의 정보처리 동기체계인 BAS/BIS를 조절변인으로 하여 그 영향력을 함께 살펴보았다. 연구결과, BAS가 활성화된 소비자는 이익 메시지 × 먼 미래 조건에서 가까운 미래 조건보다 상대적으로 높은 구매의도를 보였으나, 손실 메시지에서는 시간적 거리에 따른 상호작용 효과가 나타나지 않았다. BIS 집단의 경우에는, 손실 × 가까운 미래 조건에서 높은 구매의도가 나타났으나, 이익 메시지와 시간적 거리의 상호작용 효과는 유의미하지 않았다. 이러한 결과는 혁신 제품의 광고나 제품 런칭 메시지와 관련하여 시간적 거리와 메시지를 어떻게 조합하여 제공하는 것이 효과적인지에 대한 함의를 제공한다. 또한 BAS/BIS가 이러한 결과를 조절할 수 있는 조절변임을 증명하고 있다.

The purpose of this study is to investigate the combined effects of message framing and product launch time(temporal distance) on consumers purchase intention in order to contribute to the communication strategy of innovative products. Moreover, BAS/BIS, which are motive systems for consumer information processing, was used as moderating variables. As a result, high-BAS consumer showed a higher purchase intention in the gain message × remote future condition than the near future conditions. however, the interaction between loss message and temporal distance has no effect on purchase intention. in the case of high-BIS group, high purchase intention was found in the loss × near future condition, but, the interaction effect of gain message and temporal distance was not significant. These results provide an implication of how effective the combination of message framing and temporal distance is in relation to advertising or product launch messages of innovative products. This results prove that BAS/BIS is important factor to affect message framing × temporal distance.