A Historical Study on the Globalization of Huawei: Focusing on the Catch-up Model of Latecomer Firms

본 논문은 신흥국 기업이 글로벌화 과정에서 선도기업(파이어니어)을 추격하는 성공적 추격전략(캐치 업 전략)의 핵심적 요인에 대해 분석하였다. 특히, 글로벌화를 통한 성장 과정에서 중국 화웨이의 글로벌 추격 전략을 연구함으로써 성공 요인과 작동 방식을 객관적으로 분석하였다. 분석결과, 회사 설립부터 최근까지 회사의 소울, 협력 및 혁신, 역동적인 피트와 정부 지원 등이핵심적 성공 요인이라는 사실을 발견했다. 먼저, 기업의 소울은 기업가 정신이 중요한 역할을 한다는 명확한 비즈니스 의도를 기반으로 구축해야 한다. 파이오니아를 능가하기 위한 전략적 의도가 있어야 하는데, 이는 초기 스타터부터 회사의 미래와 비전을 먼저 보여준다. 두 번째는 협력 및 혁신이다. 신규 기업의 경우, 초기스타터부터 선도기업의 생산, 마케팅 및 기술 방법을 주로 모방한다 이 과정에서 추격기업은 파이오니아보다 창의적이고 혁신적인 새로운 시스템을 구축해야 한다. 세 번째, 고객의 요구를 충족시키고 차별화 된 서비스를 제공해야 한다. 마지막으로 정부 지원을 활용하여, 후발기업이 캐치 업 전략을 통해 도달 할 수 있는 충분한 기회를 포착하여야 한다. 본 연구는 캐치 업 전략에 필요한 성공요인들을 도출함으로써 신흥국의 후발기업들이 선도기업을 추격 또는 추월하는 데에 도움을 줄 수 있는 의미 있는 학문적, 실무적 시사점을 제시할 수 있을 것이다.

This paper aims to analyze what are the influential factors in enterprises’ catch-up success in the emerging markets. Secondly, it objectively analyzes the factors if they work and how they work by studying Huawei’s global catch-up strategy during the growth process of globalization from its establishment to the recent years. We found company soul, cooperation and innovation, dynamic fit and government support are the key factors. First, a company’s soul has to be built on a clear business intent which means entrepreneurship plays a vital role. CEOs must have their own strategic intent to surpass pioneers, outlining the company’s future and vision ahead of earlier starters. Second, cooperation and innovation. As for newer corporations, they are mainly imitating early-starters’ existing production, marketing, and technology methods. Except for that, it is also necessary to set up a new system which is creative and innovative beyond the pioneers. Third, dynamic fit. In order to flexibly satisfy customer needs, differentiated services are needed. Last but not least, government support. Under government care and attention, latecomer’s catch-up strategy stands a high chance to be within reach. This study also provides a glimpse of academic and practical implications that may help latecomer to catch up to advanced companies in the developing countries.