영등포지역 백화점의 매출추정모델 설정 방안 연구

A study on Sale Estim ate Model of Department Store at YoungDeongPo in Korea

최근 백화점의 몰링 (쇼핑센터)화로 백화점 시장 전반에 대한 변화가 일어나고 있는 추세이다. 특히 가장 큰 변화가 일어나는 곳으로 영등포 상권을 들 수 있다. 2009년 신세계백화점의 출점으로 롯데백화점 영등포점, 현대백화점 목동점, AK플라자 구로본점이 반경 4km안에 위치하게 되었다. 또한 영등포 상권은 대형마트의 집결지이기도 하다. 영등포를 축으로 한 서울 서부상권은 명동, 강남 상권과 더불어 서울 3대 상권으로 불리는 곳으로 유통업체들은 이 영등포 상권을 두고 경쟁우위를 차지하기 위해 치열한 경쟁을 벌일 것이다. 본 연구는 윤명길 외(2007) 국내 대형점의 매출추정모델 구축한 연구를 바탕으로 영등포 구 중심 지역을 세분화 하여 실제 값과 가깝게 매출 추정 모델을 제시하고자 한다. 연구 방법은 윤명길 외(2007) 연구 방법과 동일하게 허프모델을 먼저 산출하여 매출추정을 한 다음 신 확률모델의 파라미터 λ 수치만 다르게 연구하고자 한다. 기존 연구의 윤명길 외(2007) 결과에서도 현 유통 현장의 지역별, 업태별 특성에 맞는 정확한 자료와 수치가 미흡하므로 신 확률 모델에서도 오차가 있다는 전제하에 분당 상권 중심으로 대형 할인점을 연구 하고자 한다. 따라서 본 연구는 국내 대형점의 매출추정모델을 이용하여 실제 매출과 신확률 모델을 이용한 매출의 근사치를 피라미터 λ의 수치를 비교하여 근사값을 산출하는 것으로 매출추정 모델을 구축하려 하는 것이다. 본 연구는 선행연구들을 토대로 한국의 상권구조의 특성을 감안하여 유통업 현장에서 통용될 매출 변수들에 대한 부분을 점포의 인지성이란 변수에 중점을 두고 한국적 현실을 반영할 수 있는 수정모델을 제시하였다는 데에 의의를 둘 수 있을 것이다. 따라서 앞으로의 연구에서는 기존의 상권분석 모델에 대한 비판적인 검토를 통하여 우리나라 소매시장에 적합한 이론모델을 꾸준하게 발전시키고 구축해 나가야 할 것이다.