후발소매기업의 진입시기선택에 관한 연구

A Study on the Entry Time Selection of the Late Entrant Retailers: Cases of Walmart, Carrefour and TESCO

본 연구는 이항 로지스틱분석을 통하여 다국적 소매기업의 관망연수(years of wait & see)와 현지국가에서의 마찰 발화점(choke point) 등에 초점을 둔 진입시기선택과 후발소매기업간의 관계를 분석한 것이다. 일반전략으로서, 본 연구는 1) 사전 관망연수가 3년부터 6년까지 2) 예상 마찰연수가 10년 전후 남은 경우, 3) 학습연수가 10년부터 20년까지 인 경우, 4) GDP 격차, 점포확장 속도 등 진입격차를 줄일 수 있는 경우, 그리고 5) 시장점유보다 생존에 진입목적을 두는 경우, 후발 소매기업이 경쟁우위를 가질 수 있다는 결과를 도출하였다. 테스코는 차별화된 전략으로써 월마트 및 까르푸와 비교하여 조금 더 긴 관망활동 및 사전준비활동에 중점을 두었다.

This study aims to verify the relationships between late entrant retailers and entry time selection through binary logistic regression analysis. In general strategies of retailers, the results prove that late entrant retailers have a competitive advantage when making the following time selection of the time of entry and other factors: (1) when the duration of wait and see is three to six years, (2) when the host country s anticipated choke point year is around 10 years, (3) when Transnational retailers(TNRs) learning years in the foreign market are 10 to 20 years, (4) when the entry gap can be narrowed down by choosing moderating factors such as GDP gaps, the fast speed of store expansion, the larger potential for store growth, and (5) when the entry purpose is long-term survival rather than market share. As differential strategies, TESCO focused on the longer period of wait and see and evaluation compared to other retailers: Walmart and Carrefour.