간접광고의 주택마케팅 홍보효과

The Promotion Effect of Pre-Sale Housing Marketing by Publicity

본 연구의 목적은 분양 주택 마케팅의 판촉 효과를 분석하는 것이다. 2013년 4월 8일부터 2015년 12월 31일까지 약 33개월 동안 홈페이지 방문자수 32,274명, 관심고객 등록 수 1,552명을 기초로 각 매체별 간접광고 후 홍보효과를 분석한 결과, 엄청난 포털사이트의 영향력이다. 포털사이트 ‘다음(daum)’ 실시간 검색어 1위 및 오늘의 Top 뉴스로 선정된 후 관심고객 등록수의 27.1%가 단 3일 만에 관심고객으로 등록하여 추가적인 정보를 요구할 만큼 상당하였다. 일단 수요자는 관심을 갖게 되면 정보를 찾기 위해 포털사이트를 검색하고 해당사업의 홈페이지를 방문하므로 홈페이지 제작과 관리에 많은 정성을 들여야 한다. 관심고객이 방문고객으로 바뀔 수 있도록 매력적인 홈페이지 상태를 유지해야함은 물론이다. 블로그, 카페, SNS 등 활용 가능한 다른 인터넷 홍보방안을 동시다발적으로 진행하여 홍보의 시너지 효과를 높이는 것도 필수이다.

The purpose of this study is to analyze the promotion effect of Pre-sale housing marketing by publicity. After the newspaper report, TV news report, and portal site ‘Daum’ real-time Keywords No.1, the effect of publicity was examined through the change of the number of the website visitors and interested enrollment customers. The investigation was from April 8, 2013 to December 31, 2015 and 32,274 website visitors, 1,552 interested enrollment customers. As a result of investigating the publicity effect, portal site ‘Daum’ real-time Keywords No.1 was excellent. This indicates that marketing using the Internet is the most important factor in housing sales. The method of promoting the newspaper with excellent effect was to report in the form of an indirect article including photographs in the amount of five paragraphs in the metropolitan newspaper as the paper article. The TV news coverage showed similar publicity effect to the metropolitan newspaper. Through this study, publicity can gain the confidence of the consumer and should be actively utilized for success of Pre-sale housing marketing.