제조업 경쟁력 제고를 위한 수출 마케팅 개선에 관한 연구

A Study on the Improvement of Export Marketing to Enhance the Competitiveness of the Manufacturing Industry : Focused on Shipbuilding and Ship Parts and Materials Manufacturers

본 연구의 목적은 조선, 선박 부품 소재 산업 제조업체 중심으로 기업 경쟁력 제고를 위한 수출 마케팅 개선에 관한 연구를 수행하면서, 이들의 실질적인 판로개척을 위한 실질적 방안을 제시하고자 하였다. 이를 위해, 본연구는 중소 조선, 선박 부품 소재 기업 관점에서 해외시장 환경변화에 대응하고 해외시장 진출을 확대하기 위해서, 기술지원, 경영컨설팅, 네트워크 및 인력지원, 금융 및 판로개척 지원 등이 수출마케팅에 어떤 영향을 미치는지실증적인 연구를 수행하고자 하였다. 궁극적으로, 본 연구는 중소 조선, 선박 부품 소재 기업의 수출마케팅에 실질적으로 도움이 될 수 있는 지원 대책을 위한 기초자료로서 유용한 시사점을 제공해 주고자 하였다. 본 연구의 주요 결론은 중소 조선, 선박 부품 소재 기업 구성원이 인지하는 구체적인 현장 애로기술을 해결할수 있는 여건이 마련된다면, 수출마케팅(EMC)에 대한 요구와 역량이 향상되어질 것이라 판단되었다. 아울러 정부는 중소 부품 소재 전문기업을 세계 시장에서 경쟁하는 글로벌 경쟁력을 보유한 기업으로 육성하기 위한 중 장기적인 맞춤형 지원체계 구축이 필요함을 시사하였다. 그리고 금융 및 판로개척 지원은 중소 조선, 선박 부품 소재 기업이 수출마케팅(EMC)을 위하여 기술지원과 경영컨설팅, 네트워크 및 인력지원의 상승을 시킬 수 있는 주요요인인 것으로 판단되었다. 이러한 결론을 근거로 중소 조선, 선박 부품 소재 기업이 단계별 성장을 할 수 있는정책적 제언을 하였다.

This study aims to suggest practical ways to develop practical markets for shipbuilding and shipparts and materials manufacturers, while conducting research on export marketing improvementto enhance corporate competitiveness. Accordingly, in order to respond to changes in the overseasmarket environment and expand overseas market entry from the point of view of small andmedium-sized shipbuilding and ship parts and materials companies, this study focuses on exportmarketing including technical support, management consulting, network and human resourcessupport, finance and market development support. It was intended to conduct an empirical studyon the effect on. It is intended to provide useful implications as basic data for support measuresthat can be practically helpful for export marketing of small and medium-sized shipbuilding andship parts and materials companies. Based on the analysis results of this study, conclusions are presented that, if conditions areprepared to solve specific on-site difficulties perceived by members of small and medium-sizedshipbuilding and ship parts and materials companies, the demands and capabilities for exportmarketing (EMC) will be improved. In addition, the government suggested that it was necessaryto establish a mid- to long-term customized support system to foster small and medium-sizedparts and materials companies into companies with global competitiveness that compete in theglobal market. In addition, financial and market development support was judged to be a majorfactor that can increase technical support, management consulting, network and human resourcessupport for small and medium-sized shipbuilding and ship parts and materials companies forexport marketing (EMC). Based on these conclusions, policy recommendations were made for smalland medium-sized shipbuilding and ship parts and materials companies to achieve step-by-stepgrowth.