협상에서의 정보의 효과

The Effects of Information on the Negotiation

협상은 우리 사회 전반에 영향을 미치고 있고, 특히 협상 결과에는 정보가 큰 영향을 미치는 것으로 알려져 있다. 회계 분야도 마찬가지로 주주, 경영자, 채권자, 노동조합, 고객, 외부감사자 등 기업의 여러 이해관계자들이 상호작용하는 협상 상황으로 파악될 수 있고, 또한 협상 결과에는 재무정보가 영향을 미칠 가능성이 크다. 그런데 협상에서의 정보의 효과를 구체적으로 분석하기 위해서는 먼저 협상 상황을 잘 기술하는 협상모형이 필요하다. 따라서 본 연구에서는 지금까지 개발된 대표적인 협상모형들을 살펴보고, 그 모형에서의 정보의 역할을 탐색하고, 이러한 모형의 관점에서 지금까지 연구되어 온 협상에서의 정보효과에 관한 실증연구들을 소개하고, 회계 분야에서의 가능한 협상 상황들을 제시함으로써 앞으로 회계 분야 협상에 대한 실증연구를 위한 토대를 마련하고자 한다.

It is known negotiationis affecting our general social life, and especially the results of negotiation is affected by informations. The accounting area is defined negotiation environments because various stakeholders including investors, creditors, unions, customers, auditors are interactng each othe to increase their benefits. And there s possibility the results of negotiation in accounting area are affected by financial information. By the way, to analyze the effects of information on the negotiation, we need definite negotiation model discribing negotiation process clearly. In this study, we are introducing the negotiation models developed and recognized by now, and search informational meanings in those models, and survey the empirical studies under perspectives of those models to build foundations for the future empirical studies of negotiation in accounting area in Korea.