중국 유통시장 이해수준이 진출 준비에 미치는 영향

The impact on preparation to enter a market by understanding the Chinese retail market: Focusing on experience and type of entry

본 연구에서는 우리 기업이 중국 소비 유통 내수시장에 진출하기 위해 필요한 이해요소들의 수준과 준비수준 관련한 요소들을 도출하고 상호간의 영향 관계를 분석하였다. 또한 중국 시장의 경험 유무와 진출 형태에 따라 이해, 준비수준, 진출 의사결정에는 어떠한 영향을 미치는지 파악하고자 하였다. 연구결과, 이해수준과 진출준비 수준은 상호 정의 영향관계가 존재하였다. 또한 중국 유통시장에 대한 직간접적인 경험의 유무는 중국 시장을 이해하는 수준과 준비하는 수준에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 중국 유통시장에 대한 경험 역시 진출 의사에 영향을 미치는 것으로 검증되었다. 하지만 중국 유통시장 진출에 희망하는 온라인 및 오프라인의 유형은 이해수준, 준비수준, 진출의사결정에 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 검증되어 중국 시장의 이해수준과 준비수준, 진출 의사결정에 있어 희망하는 유통채널과의 관계성은 존재하지 않는 것으로 나타났다.

Purpose : Derived are the factors Korean companies must understand and the preparations they must make before entering the Chinese distribution market. Also examined is the influence of experience with the Chinese market on the level of understanding and preparation. Research design, data and methodology : There are four main research hypotheses. Each hypothesis is about the level of understanding and preparation, the experience needed before entering the market, and the decision-making process for entry. Multiple regression analysis tests the hypotheses. Results : The level of comprehension affected the level of readiness. Experience with the Chinese market influenced all factors. However, the type of hope for advancement was meaningless. Conclusions : This study identifies meaningful understanding of, and preparation factors for, entering the Chinese distribution market. In order to enter the Chinese retail market, market experience is more important than anything else, and it has a positive effect on other factors. It also has an impact on decision-making.