초정밀부품 중소기업의 수출성과에 미치는 영향 연구

The research of the effects on the export performance of the precision components SMEs

본 연구는 국내 초정밀부품기업의 수출성과 결정요인을 글로벌 지향성, 기업역량 측면에서 살펴보고 전략적 제휴의 조절효과를 포함하여 실증분석을 진행하였다. 분석결과로 초정밀부품 수출 중소기업에서 전략적 제휴와 기업가 특성, 기업역량 사이에서 발생하는 상호작용이 수출성과에 어떻게 영향을 미치는지 살펴보려는 목적을 가진다. 주요 변수로 글로벌 지향성, 마케팅 역량, 네트워크 역량, 전략적 제휴 그리고 수출성과와 통제변수로 기업규모를 설정하였다. 전체 188개 국내 초정밀부품산업 수출 중소기업을 대상으로 전략적 제휴의 조절효과를 포함한 8개 가설을 검정하였다. 실증분석은 구조방정식 모형인 PLS(Partial Least Square) 방법을 사용하였다. 분석 결과 경영자 특성으로 글로벌 지향성은 마케팅 역량과 네트워크 역량에 모두 긍정적 영향을 주었다. 또한, 글로벌 지향성은 수출성과에도 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다. 두 기업역량과 수출성과 사이에도 긍정적 관계가 있음을 확인하였다. 조절효과 분석에서는 네트워크 역량과 전략적 제휴 조절효과만이 수출성과에 긍정적 영향을 주었으며, 다른 요인들의 조절효과는 수출성과에 영향을 주지 못하는 것을 확인하였다. 연구결과는 신기술 활용기업에서 전략적 제휴가 네트워크 구축이라는 현지정보 습득, 관계 강화와 맞물려 긍정적 상승효과가 있음을 보여준다. 글로벌 지향성과 마케팅 역량에서 조절효과가 없는 것은 국내 수출 중소기업의 전략적 제휴 활용 정도가 아직 부족하다는 점을 알려준다. 또한, 기술개발 중심의 시장접근에 익숙한 반면 마케팅 역량 등의 개발에는 부족한 점을 보여준다. 본 연구는 전략적 제휴의 조절효과를 국내 초정밀부품 수출 중소기업에 통합하여 살펴본 점에서 앞으로 연구에 이론적 시사점이 있다. 실증분석 결과를 기반으로 이러한 논의를 진행하였으며, 연구 한계와 앞으로 연구 방향을 밝혔다.

This study investigates the export performance of the precision components SMEs from the view of global orientation, firm capabilities. Moreover, verified moderating effects of strategic alliance. This research sets global orientation, marketing capability, network capability, strategic alliance and export performance as latent variables. Using PLS(Partial Least Square) as a structural equation modeling, this study test 8 hypotheses including moderating effects of strategic alliance on the 188 samples. The results of this study reveal that global orientation as entrepreneurs’characteristics are a positive associated with both of the marketing capability and network capability. Global orientation has a positive impact on the export performance. There are positive effects on the relationship between two firm capabilities and export performance. In addition, moderating effect analysis shows that only the relationship between network capability and strategic alliance has a positive effect on the export performance. The moderating effects of other factors do not affect export performance. The analytical result shows like that, the enterprises of high technology applying should promote strategic alliance, and make it into network structure. There are no moderating effects between the strategic alliance and global orientation and marketing capability.