국제 전략적 제휴의 성과에 미치는 영향에 관한 연구: 제휴파트너 선정기준을 중심으로

A Study on the Determinants of the Performance of International Strategic Alliance: the Examination of Partner Selection Criteria

본 연구는 국제합작투자의 파트너 선정기준 및 제휴 성과에 관한 영향관계를 알아보고 파트너에 대한 신뢰도와 몰입도가 파트너 선정기준과 제휴 성과 사이에서의 영향관계를 규명하는 연구이다. 본 연구의 결과들을 요약하면 다음과 같다. 첫째, 파트너 선정기준은 과업관련 요인과 파트너관련 요인으로 구분하여 검증을 실시하였는데, 과업관련 요인으로 자원, 인적자원, 시장접근, 지식 그리고 파트너관련 요인은 국적과 문화 등으로 구분되었다. 둘째, 가설검증을 실시한 결과 파트너 선정요인 중 과업관련 요인과 파트너에 대한 몰입도와 신뢰도에 대한 영향관계가 비교적 높은 유의성을 갖는 것으로 분석되었으며, 파트너관련 요인들 또한 몰입도와 신뢰도의 영향관계가 유의한 것으로 분석되었다. 셋째, 몰입도와 신뢰도를 구분해서 살펴보면 파트너 선정기준의 변수들은 신뢰도보다 몰입도에 더 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다. 하지만 몰입도는 제휴의 성과에 있어 유의하지 않은 것으로 분석되어 신뢰도와는 차이를 보였다.

This study examines the causal relationship between partner selection criteria and performance in international strategic alliances and investigates the cause and effect relationship between them. A summary of the results follow. First, the partner selection criteria were divided into task-related factors and partner-related factors and investigated, and the task-related, resource, human resource, market access, knowledge, and partner-related factors were further divided according to nationality and culture. Second, among the partner selection factors that test the hypothesis, the causal relationship between task-related factor and partner engagement- and credibility-related factors was shown to be comparatively significant, and the causal relationship between partner-related factors and engagement and credibility was shown to be significant. Third, a comparison between engagement and credibility showed that engagement had a greater impact. However, as engagement was part of a performance and this was not accounted for, the difference compared with credibility was observed.