세미나 2 : 한국 청량음료 시장의 경쟁구조 분석에 관한 연구

Competitive Structure Analysis in Korea`s Acid Beverage Market

본 연구는 기존 시장세분화 연구들의 한계점을 극복하고 시장의 변화 및 경쟁구조를 명확히 파악할 수 있는 시장세분화 방법 및 활용 방향을 제시하기 위한 목적을 가지고 있다. 이를 위해 시장 세분화 기법 중에서 사후기준 세분화 방법인 잠재계층 분석을 이용해 가구들의 선호확률을 추출하여 세분시장에 존재하는 개별 브랜드들의 경쟁구조를 도출하였다. 한국 청량음료 시장을 대상으로 해당 브랜드와 기업에게 잠재된 세분시장에서 개별 브랜드들의 경쟁구조를 분석한 결과 각 세분시장에 따라 가격과 관련한 마케팅 믹스 활동이 세분시장에 따라 차별화되어야 함을 제시하고 있다. 즉, 가격에 대한 민감도가 세분집단 별로 차이가 있는 것으로 나타났으며 브랜드에 따라 경쟁구조가 다르게 나타나고 있기 때문에 이들 세분집단에 대한 부가적 마케팅 믹스를 제공하여 고객의 로열티를 강화시킬 수 있도록 해야 한다. 이와 같은 분석결과는 통해 분석에 활용된 기업 및 유통 브랜드뿐만 아니라 향후 신규 제품을 출시하고자 하는 기업에게 가격책정에 주요한 판단 근거로 활용할 수 있을 것으로 기대한다.

The primary purpose of this research is to assess Korea`s Acid Beverages Market structure. This will be achieved by analyzing the household`s purchase preference data using the LCM method of post-hoc market segmentation methodology. The findings of this research can be summarized as follows. The research highlights that the 1st segment and the 3rd segment have similar features in the competition structure aspects among all brands. This was caused by the fact that foreign brand A and domestic brand E enjoy high market share show high preference in the other segments excluding the 2nd segment and the 3rd segment. That means utility values are intrinsic values that households give importance to each brand because it doesn`t give high intrinsic value to brands that are high in the market share that was given in a panel data prior to empirical analysis. As a result of measurement between cross elasticity and own elasticity, the 3rd segment requires marketing strategy to guarantee consumer`s loyalty. It indicates for any market there is a need to develop mixed in connection with price in the 4th segment.