The relationship between the alliance motivations and performance with the moderating effect of learning motivation on logistics MNEs in China

중국 진출 다국적 물류기업의 제휴동기와 성과의 경로에서 학습동기의 조절효과

본 연구는 중국에 진출한 다국적 물류기업의 파트너 제휴 문제를 다루었다. 중국 시장에서 활동하는 다국적 물류기업을 대상으로 제휴 동기와 과업 기준 파트너 선정 그리고 제휴 성과의 관계를 통합적으로 분석하였다. 또한, 학습 동기의 조절효과를 검증하였다. 제휴 동기는 크게 서비스 수준을 높이려는 의도와 전략적 차원의 동기로 나누었다. 이렇게 설정한 5개 요인의 관계에 조절효과를 포함해 총 6개의 가설을 설정하였다. 실증분석 표본은 중국에서 활동하는 외국계 물류기업으로 하였으며, 우리나라 진출 기업도 포함하였다. 총 180개 표본을 대상으로 구조방정식 모형인 PLS(Partial Least Square)를 이용하여 가설 검정을 진행하였다. 분석결과 서비스 동기와 전략적 동기는 모두 과업 기준 파트너 선정에 긍정적 영향을 주고 있었다. 또한, 과업 기준 파트너 선정은 제휴 성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다. 조절효과 분석에서는 전략적 동기와 과업 기준 파트너 선정 사이에 학습 동기가 긍정적 조절효과를 보였다. 더불어 과업 기준 파트너 선정과 제휴 성과 사이에도 학습 동기의 조절효과를 확인하였다. 그러나 서비스 동기와 과업 기준 파트너 선정 사이에는 학습 동기의 조절효과가 나타나지 않았다.

This study has examined the relationship between strategic alliance of logistics MNEs which have advanced into the Chinese markets and alliance motivation, task-related partner selection and alliance performance. In addition, the moderating effect of learning motivation on the alliance activities was examined, too. Samples for empirical analysis were 180 logistics MNEs operating in China. There were 6 hypothesis on the relationship among the 5 factors. The structural equating model by PLS(Partial Least Square) was applied for the empirical analysis of this study. The analysis found out that both service motivation and strategic motivations set up for alliance motivation have a positive effect on task-related partner selection. And task-related partner selection was found to have a positive effect on alliance performance, too. On the other hand, there was not any moderating analysis between service motivation and learning motivation. However, the rest factors, strategic motivation and task-related partner selection were found to have moderating effect which learning motivation created.