국제 전략적 제휴의 성과 영향 요인에 대한 단계적 접근에 관한 연구

A Staged Approach to the Factors Influencing to the Performance of International Strategic Alliance

본 연구는 국제 전략적 제휴의 성과에 영향을 미치는 요인들에 대한 연구로서, 국제 전략적 제휴를 제휴 성립 前 단계와 제휴 성립 後단계로 구분하여 각 단계별 제휴의 성과에 영향을 미치는 요인들을 파악해 보고, 각 단계의 요인들 중 어떤 변수가 제휴 성과에 가장 많은 영향을 미치는가를 파악하고자 하였다. 이를 위해 첫 단계는 선행연구를 토대로 전략적 제휴 성립 前 단계의 요인으로 자사의 전략적 특징과 파트너 기업의 특성을 변수로 도출하였다. 또한 전략적 제휴 성립 後 단계의 요인으로 의사소통과 제휴의 운영/관리 및 파트너 만족도를 변수로 도출하였다. 한편 제휴 성과는 전략적 제휴를 통한 목표달성 관점에서 기업 당사자의 주관적 만족도를 이용하였다. 연구 분석의 결과 전략적 제휴 성립 前 단계에서는 자사의 전략적 특징과 파트너기업의 특성 모두 전략적 제휴 성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 전략적 제휴 성립 後 단계에서는 의사소통과 파트너 만족도는 모두 제휴 성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그리고 제휴의 운영 및 관리 요인 중‘운영의 체계적 관리’는 제휴 성과에 정(+)의 영향을 미치는 반면,‘탄력적 운영’은 제휴 성과에 아무런 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.

This paper suggests a staged approach model for analyzing international strategic alliance and its effect on performance. We divided the stage into two(prior- and post-) in strategic alliance and considered the factors that influence to the performance of strategic alliance. In prior-stage, strategic characteristic and partner's characteristic, in post-stage, communication, operation/management skill, satisfaction of partner was considered as key deterministic variables for performance. From the analysis we could conclude that strategic characteristic and characteristics of partner's have positive effect on performance. in post-stage, communication and satisfaction of partner also have positive effect. But in operation/management skill factors, the 'elastic operation' factor has no effect on performance.