역라이센싱을 통한 국제화 전략

Internationalization Strategy through Reverse Licensing: The Case of DuoBack Korea

국제경영분야의 라이센싱(licensing)은 주로 기술개발 주체인 특허권 소유자(licensor)에 초점이 맞추어져 왔다. 즉, 기술혁신을 이룬 기술개발 주체가 자신의 기술특허를 다양한 산업구조 내에서 수익극대화를 이룰 수 있는지에 연구 초점이 맞추어져 있으나 특허권 사용자(licensee)의 입장에서 불균형적인 계약협상력을 줄일 수 있는 전략적 행동에 관한 연구는 극히 제한적이다. 본 논문은 의자산업에서 해외 라이센싱을 통한 기술 및 품질을 내부화하여 이를 독자적 기술개발과 상품화 노력으로 초기 라이센시(licensee)의 입장에서 기업성과에 기여하는 정도와 라이센싱 계약협상에서 불균형적인 협상력을 국내시장에서의 성공을 통해 계약협상력의 차이를 좁혀나가는 과정을, 해외 특허권을 역으로 확보하는 역라이센싱 전략(reverse licensing strategy)을 국제화에 접목시켜 빠르게 성장하고 있는 듀오백코리아(주)의 사례분석을 통해 라이센싱의 성과변수를 고려한 이론적 근거를 제시해보고자 한다.

The researches of licensing in the area of international management have focused mainly on the licensor rather than licensee. That is technology patent holder has been highlighted in the international management by how to maximize profits through technology patent in different industries, but the licensee perspectives on the technology negotiation and strategic actions has been ignored. This paper explores the licensing strategy in chair industry with the case study of Duoback Korea Co. The Duoback Corporation obtained the license of duoback from Germany but they bought the original patent by establishing independent quality assurance and product development. This study attempts to examine how the Duoback Korea Co. used the international license in Korean market and manage international contract negotiation with Korean duoback chair market success. The results suggest that the Duoback Korea Co. uses the license for their internationalization strategy with its unique characteristics.