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KCI등재 학술저널

자동차 라인 업 모델 확대 전략에 대한 연구 ╶ 디자인을 중심으로╶

한 개의 자동차 모델 안에서의 다양한 트림 혹은 한 차종에서의 다양한 차급을 우리는 라인업이라고 부른다. 자동차 시장에서 라인업은 굉장히 중요한 요소이다. 한 브랜드 내에서 다양한 소비자들의 라이프스타일을 충족시키는 모델을 마련하는 것은 비례적으로 판매량이 상승하는 결과를 가져오기 때문이다. 자동차 브랜드 내에서 세계적으로 인정받는 독일 프리미엄 3사인 메르세데스-벤츠와 BMW, 그리고 아우디가 완성차 업체 중 세계에서가장 라인업을 보유한 회사에 1위 2위 4위를 차지하고있는 것을 보아도 충분한 라인업을 갖추는 것이 자동차브랜드에서 얼마나 중요한 요소인지 짐작할 수 있다. 라인업 확장 시 고려해야할 것은 포지셔닝과 디자인이다. 모델 자체의 성능과 디자인이 아무리 뛰어나더라도 가격경쟁력과 연관이 깊은 포지셔닝 전략에 실패한다면 소비자들의 구매욕을 불러일으키기가 힘들다. 이와 마찬가지로 디자인 역시 해당 모델의 차급에 맞는 비주얼적인 모습을 충분히 표현하지 못한다면 소비자들에게 외면을 받는다. 따라서 적절한 포지셔닝과 디자인은 라인업 확장시 기업이 원하는 만큼의 결과를 불러일으킨다는 결론을 얻을 수 있었다.

Different trim in one car model or different classes in one car we call a line-up. Line-up is a very important factor in the car market. A model that meets the lifestyle of various consumers within a brand will result in sales increase proportionally. Germany's three world-renowned automotive premium brands, Mercedes-Benz, BMW and Audi, are the world's No. 2 and No. 4 suppliers of finished vehicles, with enough lineup. A good lineup can be a very important factor in a car brand. In extending the lineup, positioning and design should be considered. No matter how good the performance and design of the model itself is, it is difficult to arouse consumers' desire to buy if they fail a deep positioning strategy associated with price competitiveness. Likewise, if design does not adequately represent the visual aspect of the model, it gets out of touch with consumers. Thus, it was concluded that the proper positioning and design resulted in as many outcomes as the company wanted to have when expanding the line-up. In other words, when expanding the lineup of automobile brands, companies should carefully analyze the trends of the times and market needs from the viewpoint of positioning, and select the car with the characteristics that match the characteristics. Also, from the design point of view, it is necessary to apply a design that takes into consideration the image of the brand and the image appropriate to the selected class.

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