마케팅에서 포지셔닝 기법에 대한 이론적 소고

A Theoretical View on Positioning Techniques in Marketing

본 소고에서는 마케팅전략에서 중요하게 활용되고 있는 포지셔닝 기법에 대한 이론적 근거와 적용 방법을 종합적으로 검토하였다. 포지셔닝의 개념과 기능, 특성, 종류를 살펴보고 포지셔닝의 절차를 알아보았다. 또한 실제 포지셔닝의 결과로 나타나는 포지셔닝 맵을 작성하기 위한 통계적 기법들을 개괄적으로 살펴보았다. 특히 요인분석과 MDS에 의한 포지셔닝 맵의 작성법을 구체적으로 정리하였다. 포지셔닝 맵을 통한 마케팅 전략의 수립은 매우 큰 유용성을 주기 때문에 보다 합리적인 기법을 사용하는 마케터의 역할이 중요하다고 할 수 있다. 여러 가지 통계적 기법 중에서 요인분석이 가장 합리적인 기법이긴 하지만 다차원척도법 자체는 적용에 있어서 몇 가지 한계점이 있다는 점을 인식해야 한다. 또한 이들 각각의 포지셔닝 맵 작성 기법들은 각기 장·단점을 가지고 있어서 연구자들의 편익에 따라서 방법이 선택되기도 하지만, 여러 연구결과를 토대로 시장 또는 제품특성에 적합한 분석방법을 선택하는 것이 필요하다.

This paper reviews the positioning techniques that is one of useful methods in marketing strategy. We research the positioning techniques by theoretical review on the positioning concept, background, merits, function, types, process and statistical approaches and its applications. Especially we suggest the detail process and method of position techniques of factor analysis and multidimensional scales. Positioning techniques results in positioning map thay is helpful in marketing strategy. We find the positioning map by factor analysis technique is more rational than any other ones in research aspects. We should know that each technique for positioning maps has some limitations. This paper suggests researcher had better choose proper techniques in their research condition and situation.