중국 하침시장의 디지털마케팅 사례 연구 - 핀둬둬 사례를 중심으로

A Case Study of Digital Marketing in Sinking Market in China - With a focus on the case of Pinduoduo

본 논문은 2015년에 창업한 중국의 이커머스 플랫폼 후발주자인 핀둬둬가 기존의 알리바바와 징동이 양분하여 선점하고 있던 중국의 전자상거래시장에서 성공할 수 있었던 디지털마케팅 사례에 대해서 분석한 내용이다. 기존의 대형 플랫폼들이 1∼2선도시 중심으로 시장의 주안점을 두고 있는 상황에서 핀둬둬는 하침시장에 집중한 독특한 STP전략을 통하여 시장진입에 성공하였다. 본 논문에서는 하침시장이라고 하는 국내에서는 생소한 개념의 특징과 사례에 대해서 소개하고 핀둬둬의 성장과정과 5가지 비즈니스 모델에 대해서 살펴본 후 결론에서 우리 기업이 현 시점에서 중국 내수시장에 진출할 때 참고할 수 있는 몇 가지 제안을 하였다.

This paper analyzes the digital marketing cases in which Pinduoduo, a latecomer to China's e-commerce platform founded in 2015, was able to succeed in the Chinese e-commerce market, which was dominated by Alibaba and Jingdong. With large existing platforms focusing on the market centered on the first and second tier cities, Pinduoduo succeeded in entering the market through a unique STP strategy that focused on the Sinking market. In this paper, we introduced the characteristics and examples of an unfamiliar concept in Korea called the Sinking market, examined Pinduoduo's growth process and five business models, and in conclusion, made some suggestions that Korean companies can refer to when entering the Chinese domestic market at this point.