The Effect of Social Media Influencers: Focusing on Korean Cosmetic Brands in the Indian Market

이 연구는 소셜 미디어 인플루언서가 인도 소비자의 한국 화장품 브랜드에 대한 태도와 구매 의도에 미치는 영향을 조사하였다. 이 연구에서는 소셜 미디어 인플루언서의 스폰서십 투명성, 인플루언서의 전문성, 동일 제품군에 대한 지속적인 홍보, 그리고 인플루언서의 진정성이 소비자의 태도와 구매 의사에 어떤 영향을 미치는지 분석하였다. 소셜 미디어를 사용하는 인도 소비자 394명을 대상으로 온라인 설문 조사를 실시하여 데이터를 수집하였으며, 수집된 데이터를 분석하기 위해 구조방정식모델(SEM)을 활용하였다. 연구 결과, 소셜 인플루언서가 스폰서십을 투명하게 공개하고, 브랜드에 대해 높은 전문성을 갖추며, 동일 상품군의 브랜드를 일관되게 홍보하고, 진정성까지 갖추고 있을 때, 소비자는 그 브랜드에 대해 더욱 긍정적인 태도를 형성하고 인플루언서가 추천하는 제품을 구매하려는 의도가 증가하는 것으로 나타냈다. 본 연구는 소셜 미디어 인플루언서가 소비자 태도와 구매 의도에 미치는 영향을 국제경영 및글로벌 마케팅 관점에서 분석함으로써 중요한 학문적 기여를 제공한다. 실무적으로도 신흥 시장 소비자의 행동과 소셜 미디어의 영향력을 이해하는 데 유용한 통찰을 제공하며, 글로벌 마케팅 전략 수립 및 국제 무역 활동에 필요한 전략적 방향을 제시한다.

This study aims to identify the key attributes of social media influencers and assess how they affect consumer decision-making. Specifically, this study examines the impact of influencers’ impact on Indian consumers’ purchase intentions for Korean cosmetic brands. Data were collected through an online survey of 394 Indian social media users, and structural equation modeling (SEM) was used for data analysis. Results indicate that transparency in social media sponsorships, product expertise, consistent promotion within the same product category, and authenticity of the influencer positively influence purchase intentions. The findings of this study contribute to the literature on social media marketing and online influencers, emphasizing how Indian consumers respond to Korean cosmetic brands. They also offer valuable insights into consumer behavior in emerging markets and the influence of social media while providing strategic guidance for global marketing and international trade activities.