중앙아시아 콜드체인 시장진출 전략에 관한 연구 - 콜드체인 모니터링 서비스를 중심으로

A Study on Strategies for Entering the Central Asian Cold Chain Market : Focusing on Cold Chain Monitoring Services

중앙아시아 지역은 풍부한 농업 자원을 바탕으로 세계적으로 높은 농산물 생산량을 보유하고 있으나, 이를 실시간으로 관리, 운영할 수 있는 콜드체인 모니터링 기술 수준은 여전히 미흡한 실정이다. 중앙아시아는 우즈베키스탄을 중심으로 경제, 산업, 사회, 문화를 발전시키고 있으며, 정부 주도의 농산물 생산량 증대와 신선유통 효율성 향상 정책을 펼치고 있다. 이처럼 우즈베키스탄을 중심으로 한 중앙아시아는 콜드체인 시장의 성장 잠재력이 높은 나라이다. 본 연구는 한국 기업이 콜드체인 모니터링 서비스를 중심으로 중앙아시아에 진출할 수 있는 전략을 모색하고자 한다. 콜드체인 관련 선행 연구들은 대부분 동남아시아와 같은 개발도상국을 중심으로 콜드체인 인프라 미보유국에 대한 사례가 많았다. 그러나 중앙아시아를 대상으로 한 콜드체인 모니터링 서비스의 적용가능성과 전략적 접근을 체계적으로 분석한 연구는 매우 제한적이다. 본 연구는 AHP 기법을 활용하여 콜드체인 물류, 해외사업 전략, 중앙아시아 사업 경험이 있는 전문가 15인을 대상으로 설문을 실시하고, 중앙아시아 콜드체인 시장 진출에 있어 중요 요인을 계층적으로 도출하였다. 분석 결과, 대분류 요인 중에서는 ‘시장성 및 수요 요인’(0.53)의 중요도가 가장 높게 나타났으며, 이어서 ‘파트너십 및 진출 용이성’(0.18), ‘정책⋅제도적 환경 요인’(0.17), ‘기술⋅인프라 수준 요인’(0.12) 순으로 도출되었다. 소분류 요인에서는 ‘콜드체인 품목 수요 성장성’(0.29)이 가장 핵심적인 요인으로 나타났으며, ‘실시간 온도 모니터링 필요성에 대한 인식’ 및 ‘현지 기업과의 협력 가능성’이 뒤를 이었다. 이러한 결과는 한국 콜드체인 모니터링 기업이 중앙아시아 시장에 진출함에 있어 전략적 우선순위를 설정하고, ODA 협력사업 및 정부 간 파트너십 형성을 위한 기초자료로 활용될 수 있음을 시사한다.

The Central Asia region possesses abundant agricultural resources and ranks among the top in global agricultural production. However, its capacity for real-time management and operation through cold chain monitoring technologies remains underdeveloped. Centered on Uzbekistan, Central Asia has been advancing its economy, industry, society, and culture, with government-led initiatives aimed at increasing agricultural output and enhancing the efficiency of fresh product distribution. As such, Uzbekistan and the surrounding region present high growth potential in the cold chain market. This study aims to explore strategic approaches for Korean enterprises to enter the Central Asian market, focusing on cold chain monitoring services. While most previous research on cold chain development has focused on developing countries in Southeast Asia that lack basic infrastructure, studies that systematically examine the applicability and strategic approach of cold chain monitoring in Central Asia are scarce.Using the Analytic Hierarchy Process (AHP), this study conducted a survey of 15 experts with experience in cold chain logistics, overseas business strategy, and Central Asian projects to identify and prioritize key factors for market entry. The analysis revealed that among the main criteria, “Market Demand and Potential” had the highest relative importance (0.53), followed by “Partnership and Entry Feasibility” (0.18), “Policy and Regulatory Environment” (0.17), and “Technology and Infrastructure Level” (0.12). Among the sub-criteria, “Growth Potential of Cold Chain Product Demand” (0.29) emerged as the most critical factor, followed by “Perceived Need for Real-Time Temperature Monitoring” and “Potential for Local Business Collaboration”. These findings suggest that Korean cold chain monitoring companies can strategically prioritize their market entry into Central Asia and use the results as a foundational reference for ODA collaboration projects and bilateral partnerships with local governments.