창업기업의 글로벌 전자상거래 진출의도 결정 요인에 관한 실증 연구

An Empirical Study on the Determinants of Startups’ Intention to Enter Global E-Commerce

본 연구는 창업기업의 글로벌 전자상거래 진출 의도에 영향을 미치는 핵심 요인을 규명하고, 기업의 해외 진출 유형(기업주도형과 정부지원형)에 따라 그 효과의 차이를 분석하는 것을 목적으로 한다. 이를 위해 글로벌 전자상거래를 운영 중이거나 진출을 준비 중인 창업기업 및 예비창업자를 대상으로 설문조사를 실시하였으며, 총 131부의 설문을 확보하여 다중회귀분석을 수행하였다. 분석 결과, 전체 표본에서는 플랫폼 활용 역량만이 글로벌 전자상거래 진출 의도에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면, 제품 차별화, 디지털 마케팅 역량, 국제 네트워크, 기업가정신은 통계적으로 유의하지 않았다. 이는 전통적인 경쟁우위 요인보다 플랫폼 기반 인프라의 활용 능력이 창업기업의 진출 의도를 결정하는 핵심 요인으로 작용함을 시사한다. 또한 기업유형별 분석 결과, 기업주도형과 정부지원형 모두에서 플랫폼 활용 역량이 해외 진출 의도에 공통적으로 유의한 영향을 미쳤다. 특히 기업주도형의 경우 모형의 설명력이 상대적으로 높아, 자율적으로 글로벌 진출을 추진하는 기업일수록 플랫폼 활용의 효과가 크게 나타났다. 반면 정부지원형은 플랫폼 활용의 영향이 유의하였으나, 전반적인 설명력은 다소 낮게 나타났다.연구 결과, 플랫폼 활용 역량은 창업기업의 글로벌 전자상거래 진출을 촉진하는 핵심 요인으로 확인되었으며, 이는 기업 유형과 관계없이 플랫폼 역량 강화가 해외시장 진출의 핵심 전략임을 시사한다. 본 연구는 기존의 성과 중심 접근을 넘어 진출 의도 형성과정에 초점을 두었다는 점에서 학문적·실무적 의의가 있다.

This study aims to identify the key factors influencing the global e-commerce entry intentions of startup companies and to analyze how these effects differ depending on the firm’s entry type—firm-led or government-supported. To achieve this, a survey was conducted with startups and prospective entrepreneurs that are either operating or preparing to enter the global e-commerce market. A total of 131 valid responses were collected and analyzed using multiple regression analysis.The results revealed that among all variables, platform utilization capability had a significant positive effect on global e-commerce entry intention. In contrast, product differentiation, digital marketing capability, international networks, and entrepreneurial orientation were not statistically significant. This finding suggests that, rather than traditional competitive advantages, the ability to effectively leverage platform-based infrastructures plays a crucial role in shaping startups’ intentions to enter global markets.Furthermore, when comparing firm-led and government-supported entry types, platform utilization capability was found to have a significant positive effect on entry intention in both groups. The explanatory power was relatively higher for firm-led startups, indicating that companies pursuing global expansion autonomously experience greater benefits from platform utilization. Although the government-supported group also showed significant results, the overall explanatory power was comparatively lower.Overall, the findings confirm that platform utilization capability is a key determinant that promotes startups’ global e-commerce expansion. This implies that strengthening platform-related competencies is a critical strategic factor for overseas market entry, regardless of firm type. By shifting the analytical focus from performance outcomes to the formation process of entry intention, this study offers both academic and practical implications for understanding the global expansion strategies of startups