스포츠용품 얼리 어답터의 성향이 신제품에 대한 기대감과 구전의도 및 구매의도에 미치는 영향

A Study on the Effects of Early Adopters’ Tendencies on New Product Expectations, Word-of-mouth and Purchase Intentions of Sporting Goods

The purpose of this study was to gather fundamental data for the marketing of new sporting goods by examining the relationship between expectations, word-of-mouth, and purchase intentions among early adopters of sporting goods. Data was collected through a survey of 470 early adopters of sporting goods, and the causal relationships were analyzed using SPSS 24.0. The results are as follows: First, among the sports goods early adopters’ propensity factors, except for self-efficacy factors, the other four conspicuous propensity, fashion leadership, personal innovation, and social influence were found to have high influence in order., Second, the expectation of early adopters of sports goods had a significant effect on word-of-mouth intention Third, the expectation of early adopters of sports goods had a significant effect on purchase intention. From a comprehensive point of view, early adopters related to sporting goods showed the greatest desire for ostentation. In addition, various factors such as fashion leadership, personal innovation, and social influence increased expectations for new products, It was confirmed that it also affects the intention of word of mouth and purchase intention., Therefore, related companies and marketers should accurately grasp the tendency of early adopters, establish strategies for them to continue to play the role of piers in the market, and make efforts to utilize them as a window for future markets.

본 연구는 스포츠용품 얼리 어답터들의 신제품에 대한 성향을 기반으로 기대감, 구전의도 및 구매의도의 관계를 규명하여스포츠용품 신제품 마케팅의 기초자료를 제공하는 것이 목적이다. 이를 위해 스포츠용품 얼리 어답터 470명을 대상으로설문조사를 통해 데이터를 수집하였고, SPSS 24.0을 이용하여 인과관계를 규명한 결과는 다음과 같다. 첫째, 스포츠용품 얼리 어답터 성향 요인 중 자기효능감 요인을 제외한 나머지 4가지 과시성향, 유행선도력, 개인적혁신성, 사회적영향력의 순으로 영향력이 높은 것으로 나타났다. 둘째, 스포츠용품 얼리 어답터들의 기대감은 구전의도에 유의미한 영향을 주는 것으로 나타났다. 셋째, 스포츠용품 얼리 어답터들의 기대감은 구매의도에 유의미한 영향을 주는 것으로 나타났다. 종합적인관점에서 스포츠용품에 대한 얼리 어답터들은 과시성향에 대한 욕구가 가장 큰 것으로 나타났고, 그 외에도 유행선도력, 개인적혁신성, 사회적영향력 등 다양한 요인들이 신제품에 대한 기대감을 높이고, 이를 통해 긍정적 구전의도 및 구매의도에도 영향을 주는 것으로 확인되었다. 따라서 관련 기업과 마케터들은 얼리 어답터의 성향을 정확하게 파악하여 이들이지속적으로 시장에서 교각의 역할을 할 수 있도록 전략을 수립하고, 미래 시장을 연결하는 창구로 활용할 수 있도록 노력해야 할 것이다.