스폰서십 전략 수립을 위한 소비자 조사 : 국가대표선수단을 중심으로

본 연구는 효과적인 스폰서십 전략 수립을 위한 소비자 조사 및 결과 분석방법을 대한 체육회의 핵심 상품인 국가대표선수단 사례를 통하여 제시하고자 하였다. 서울 거주자 414명의 설문 결과를 바탕으로, 국가대표선수단 스폰서 기업 상품에 대한 구매의도에 따라 대한체육회가 스폰서로서 영입해야 하는 상품군 집단(혹은 목표시장)의 우선순 위를 식별하였고, 국가대표선수단 스폰서가 얻게 되는 이미지 효과를 브랜드 개성 관 점에서 확인하였다. 연구 결과, 상품군 집단의 우선순위는 1. 스포츠 관련 상품, 2. 건 강 관련 상품, 3. 신체 관련 상품 및 기타상품의 순서로 식별되었고, 국가대표선수단 스폰서가 얻게 되는 브랜드 개성은 1. 생동감, 2. 고급스러움, 3. 성실성, 4. 남성미의 순서의 강도로 확인되었다. 본 연구는 국내 스포츠조직의 대표성을 가지는 대한체육회 를 중심으로 스폰서십 전략 수립을 위한 소비자 조사 및 결과 분석의 방법 및 사례를 제 시함으로써 스폰서십을 판매해야 하는 스포츠조직에게 스폰서십 목표시장을 규명하 고, 스폰서십 유치대상기업에 대한 설득논리를 제공하는 방식과 과정에 대한 시사점을 제공하고자 한다.